京东的618，要被偷天换日？

第16个618正在进行，居然出现了主场在哪的争论，吃瓜群众们和我可能都始料未及。

多家媒体和自媒体出现了所谓天猫成为618主场的论调，稍微有点电商历史常识的人或许不禁感叹，618变天了吗？

对618主场的偷天换日，是试图向亿万消费者的心智发出的扰乱信号

众所周知，618是京东的店庆日（司庆日）。1998年6月18日京东创立，2004年京东开始在618期间推出店庆日促销活动，经过15年的演变，进入并渗透到越来越多人的生活之中。

可以说，618影响到亿万消费者的心智，完全是因为京东和京东在618期间持续15年推动的消费活动。以中国家庭中最为普及的家电产品——电视机为例，在京东618这个舞台上，我们可以看到它的一次次演进：

2014年的京东618，智能电视销售占比超过60%，48寸以上的大屏幕电视销售占比超过20%；
到2016年的京东618，4K超高清电视、55寸以上大尺寸电视和曲面电视的销售额分别是前一年同日的3-4倍；
到了2018年京东618，75寸以上及OLED高端电视销售额同比是2017年的10倍以上。

凡事讲先入为主，京东发起并坚持15年的618，突然到了2019年被偷天换日说成别家的主场。且不说是在低估亿万消费者的多年认知，起码是向大家的心智发出的违背行业常识的扰乱信号。

行业里有人产生了控制错觉，面对618的一种迷之自信

在商业与经济决策中，常常有人会发生认知偏差，其中一种典型，就是控制错觉（Illusionof control）。具体表现为，高估自己对外在事件的影响力，认为事情是受自己控制或影响，但实际上可能与自己毫无关系。

最近针对618主场在天猫的媒体信息传播，显然是在无界零售的当下社会，行业里有人产生了控制错觉。618面世的最初几年，也是电商零售行业刚刚起步的几年。传统零售的线下分销体系成本高、效率低，消费者高价也不一定买到优质商品。在这种供需矛盾下，京东主打优质低价，通过各种促销手段大幅度让利消费者……也靠着品质和诚信，积累了大量的口碑用户，京东开始引发整个行业的震动。

事到如今，京东创立的618与阿里发起的11.11鼎立，成为行业不可逾越的巅峰，得到行业乃至民众的认可和接受。如果阿里旗下的天猫非得要强行加戏，把自己装扮成618的主场，我想可能很多老百姓会忍不住喊出“皇帝的新衣”。

一个值得留意的戏剧性细节是，进入2019年618，在京东宣布首日战绩后的第二天，天猫才抛出看起来亮眼的战报。倘若不是心虚，硬是要表现出迷之自信，不应该和京东一起宣布618的首日情况么？

不论是否共享购物节，京东没有半点迹象让出618宗主资格和主场地位

时代在变化，共享已成为基调。遗憾的是，我至今没有看到阿里有谁站出来表达共享11.11。但早在2017年时任京东集团CMO的徐雷就代表京东宣布向全社会开放618品牌，这点，心胸、格局上可见一斑。过去的两年，阿里、苏宁、国美、拼多多还有其他一些垂直电商其实都在参与618年中大促，在我看来，京东乐见其成。原因无他：只有全民全行业参与618，也才有最大的618消费势能。

而京东的618宗主资格，绝不会因为开放给全社会共享，就被2019年618的几个媒体论调给丢失了。同时，卯足了劲，用史上最大规模的京东618，来让大家切实感受到了京东的618主场地位：

1 、参与者：超过1000万；

2 、优惠券：数百亿；

3 、新品发布：超过90%的核心品牌；

4 、线下门店：百万量级共同参与；

5 、覆盖消费者：全球7.5亿；

……

有人也在拿618期间不断发生的数字来作比较。其实，我认为统计口径和立场不同，光看数字毫无意义。比如在下沉市场，阿里可以说依靠淘宝等产品拥有可观的用户流量。而京东为代表的线上线下融合零售模式，在2019年618向四到六线市场的消费者提供了更加便捷、优质的购物体验，通过社交电商、线下店等方式迅速进一步拓展对这些区域的服务。6月1日京东全天销售数据显示，低线级城市消费变现更加活跃，四线及以下城市成交额同比增长达108%，领跑各线级市场，展现出中国经济的深厚潜力。同一天，遍布全国城乡的京东之家、京东专卖店参与门店数同比增长300%，成交量同比增长了712%。