2019年的618日程过半，即将进入高潮。在2017年京东宣布开放618品牌给全社会的2年后，天猫今年还抛出了占据主场的论调。而实际上，广大的消费者，不仅面对一年到头的电商造节审美疲劳，况且套路比让利多很多的实际体验，让大家一年更比一年很难提起兴趣。

相对于京东、天猫的618二人转，拼多多的入局与搅局，倒是平添变数。

猫狗大战到猫拼狗，618的新趋势

星图数据显示，2018年6月1日至18日，全网销售额达2844.7亿元，相比去年的1537.2亿同比增长85.06%。消费潜力的爆发，主要是新电商平台拼多多的加入，激发出了市场的新活力。虽然2019年的618数据还没有完全出来，但618首日各家战力比拼已经满天飞——

1 、天猫聚划算开场一小时，交出了3000万件商品成交的战绩。

2 、相比之下，京东618开场首小时的成交商品件数相对低调，仅为1700万件，不过这个数据早于天猫一天公布。

3 、拼多多数据显示，6月1日启动当天，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。其中苹果系列电子产品单日销售额达2.5亿元，母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%，水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。

618曾是京东的主场，但在2019年，除了天猫这个老对手，现在又多了一个拼多多，618也变成了电商行业的主战场。从过去的入局，到如今的搅局，相对而言，拼多多作为新电商平台代表，舍弃了原本的套路，以更简单粗暴的方式冲入618战场，某种意义上改变了行业的玩法，也让更多消费者享受到了竞争带来的好处。从目前销售数据上看，618原来的猫狗大战，正在逐渐演变成“猫拼狗”的三方博弈趋势。

低价乱拳把618推入下沉市场，拼多多要让电商竞争回到“让利消费者”

说到简单粗暴的方式，还有什么比低价更有效？直接降价，消费者不需要领取任何优惠券或者参加任何活动，就能直接以平台补贴价购买活动商品。

拼多多的具体做法就是这样，618期间全面启动“百亿补贴”大促，甄选10000款最受全国消费者欢迎的商品进行大面积补贴。用户通过拼多多APP首页的“百亿补贴”入口，便可进入大促会场。拼多多APP信息显示，戴森电吹风最低价仅售2100元，较官方价便宜1000元左右；尼康D3500套机仅售2369元，博世（BOSE）QC35降噪耳机仅售1480元，较官方价降幅接近一半……

真的是乱拳打死老师傅。媒体报道显示，还有一个“百亿补贴小组”，24小时随时比对线上线下所有渠道的商品价格，通过货比三家，确保用户“在拼多多上永远能找到更惊喜的价格”。细心的人会发现，拼多多玩的是：不管你们怎么降，我的价格都更低。

面对拼多多比价更低的这条“让利消费者”的竞争轨道，天猫、京东必须得跟上，因为消费者的眼睛是雪亮的。天猫方面表示，618的投入规模向双11看齐，聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与，宣称投入超千亿购物补贴。京东宣布利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新社交电商平台，挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户，同时618投入数百亿补贴。

一方面，拼多多使得天猫、京东一起把618推入下沉市场，降低了618促销活动参与门槛、还大幅提高补贴力度。另一方面，拼多多对自己也发起狠来：“百亿补贴”大促包含“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等多个专区。其中，“今日必买”每天推出3款超低价品牌标品，在比对其他渠道最低价的基础上，实行200元至1000元不等的再降幅，每款产品限量2000至10000件。可以说，引领电商回归“让利消费者”轨道，拼多多做到了。

不得不正视的“猫拼狗”新时代，站位消费者才是电商行业的未来

2019年的618，消费者是更开心的，尤其是下沉市场的用户群体。6月5日，拼多多公布618“百亿补贴”大促阶段性数据侧面反映了这一点：截至5日上午11点，平台成交订单量已超过3亿笔，其中近七成实物商品订单来自三线及三线以下城市。拼多多在下沉市场的开拓与挖掘，也使得其他电商平台受益。京东公布的618首日战报显示，京东平台上四线及以下城市下单金额同比增长达108%。

拼多多的今天绝非一日之功。能够创办3年就上市，主要得益于下沉市场的业务能力。QuestMobile的《下沉市场报告》报告显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。中国互联网应用中，抖音、快手、支付宝、拼多多分列下沉市场MAU（月活用户）增量前四，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，是手机淘宝的2.33倍，是闲鱼的5.57倍，同比增速高达61.2%。另外，拼多多数据研究中心5月份数据显示，大量原本只在一线城市热销的品牌，通过拼多多APP有效触达到四五六线城市，成为热销爆款。

过往的电商节包括618，电商平台之间的竞争变成了对品牌商的争夺，因此，才会常有争夺品牌商的漩涡乃至“二选一”的恶性事件出现。

今年，拼多多也同样遭遇了淘宝发起的“二选一”战役。但幸运的是，拼多多的崛起，还是让电商行业开始出现了新的变化。而拼多多也的确没有陷入“二选一”的争斗之中，恰恰相反，在斗争之下，拼多多还找到了新的办法，来站位消费者。

下沉市场的被发现，就是其中之一。应该说，拼多多的崛起，使得传统被忽略的下沉市场和超过6亿的下沉用户再度被发现。2019年618苏宁布局了5000家苏宁易购县镇店的渠道下沉以及超过6000家苏宁小店的全程参与，就是重视下沉市场消费者的典型佐证。

下沉市场消费者和一二线城市群体诉求在本质上一样：物美价廉，有实惠、体验爽。2019年的618，曾经被电商节和电商平台忽略的下沉市场消费者，在拼多多过去三年的逐步引领和影响下，当下得到了电商平台的集体重视，618中资源和优惠前所未有的倾斜照顾这6亿多群体。

其实，只有在渠道垄断的情况下，电商平台才会忘记消费者的利益，选择去争夺品牌商或者多玩套路，而拼多多的入局，让电商平台感受到了挑战和威胁，自然，也就重新开始站在了消费者这一边。

这也让人不由得感叹，猫拼狗的新时代真的来了。品牌商与平台共赢的同时，拼多多和其他电商平台的竞争回到“让利消费者”的轨道，消费者从中获得更多实惠。可以预见，在拼多多入局后，2019年的618会成为近年来电商节之中，消费者最开心的一届“电商节”。