从“非常6+1”、“开心辞典”、“一站到底”到“诗词大会”，过去的答题类益智节目总能引来关注。这很容易让人想起电影《贫民窟的百万富翁》就是通过知识闯关登上人生巅峰。实际上，这是人类自古以来就有的一种知识崇拜。2018元旦假期刚一结束，芝士超人、冲顶大会、百万赢家与百万英雄四个平台同时狂飙突进、撒币吸粉……这说明知识崇拜下，直播答题类产品极高的流量价值。

在我看来，直播答题的竞争已经不能用日新月异来形容，简直是分秒必争。短短20天左右，直播答题已经开始快速商业化。1月9日，映客孵化的芝士超人首个广告被趣店以1亿元拿下，美团100万元冠名“百万赢家”中午场。这样快速的实现商业化，在互联网行业实属罕见。业界认为，因为流量集中且获客成本低，答题直播的商业化会迅速而直接。

但商业化的竞争是很残酷的，如何能把“钱姑娘”娶到手，获得源源不断的收入进而盈利？这是摆在直播答题这个新风口下的现实漩涡问题。

正式上线到商业变现，直播答题用了不到20天，芝士超人1亿广告订单创同期最高

坦诚的讲，直播答题确实具有商业化价值。当公众在网络上的注意力越来越分散，收获流量的成本逐渐走高，获取一个新用户的成本也在高涨。能以100万奖金吸引300万人进场，加上六度空间的社交传播效应，导流成本简直低得令人吃惊。也难怪一度下线的一直播的“黄金十秒”在1月25日再次全天用450万奖金出击，搜狗、百度也推出答题AI助手蹭热点。如果说“答题者”看到的是金钱，那么“出题者”看到的同样是商业化利益。

回看刚刚过去的2018这20多天，互联网世界很精彩，开年就冒出直播答题这第一个风口。正是应了那句话：目光聚集的地方，金钱必将追随。2018年1月9日，趣店旗下大白汽车分期，宣布投入1亿与芝士超人展开商业合作，首度开启了直播答题的第一例商业合作，也创造了同期最高广告费用，数额吸睛。从正式上线到实现商业变现，芝士超人用了不到20天，这可能是互联网史上最快的亿级商业变现风口。

除了趣店，芝士超人还开启了天猫专场。2018年1月23日，19:30中国日报专场在芝士超人开启，21:30天猫专场点亮了全场“天猫年货节”的红色风格，这也标志着春节时期营销风潮正式打响。天猫把春节营销的商业化合作押注直播答题，进一步验证了在线直播答题的商业化合作的持续能力。

当前直播答题的竞争焦点，是用户注意力的争夺，也是差异化竞争的分水岭

某家在线答题的相关负责人曾透露，已经接到大量合作伙伴的商业合作需求，更多的商业合作案例将陆续开展，快消、教育、娱乐、电商等领域的客户正在洽谈，看起来，直播答题的竞争已经白热化。

而这几天，人们在电影院、写字楼都看到了“芝士超人”的身影。腾讯科技消息，芝士超人在全国进行院线贴片广告和楼宇广告投放，此次广告投放费用高达2亿多。芝士超人也成为首家投放线下广告的在线答题平台。

芝士超人为什么重视线下？我认为，直播答题的竞争焦点，已经是用户注意力的争夺。紧盯屏幕、为知识绞尽脑汁的时刻，是用户在线最聚精会神的“十分钟”。而正是这种注意力难得的聚焦，让直播答题获取了独特而珍贵的广告价值。要获得更多注意力，就要获得更多用户。院线和楼宇广告的铺设，用2亿重金覆盖用户线下生活场景，是芝士超人继映客后“抢占市场”基因的又一次引领。开始占领线下影响用户心智的场景，引爆了差异化竞争的直播答题新局面。

“钱姑娘”怎样才能搞定？“媒体+商业营销”的模式或将成为品牌商合作首选

据iiMedia Research数据显示，79.0%的网民看好直播答题，原因是奖金激励占比56.0%、参与门槛低占比44.0%。并且39.1%受访者表示，直播答题火爆是因为名人效应，而34.1%的受访者表示是因为直播形式吸引人。也就是说，无论是奖金激励还是名人，都建立在资金投入或者收入这个“钱姑娘”的基础之上。

怎样才能搞定“钱姑娘”？或者说商业变现的路径，成为直播答题各大平台的重中之重。经过对直播答题的体验和思考，我认为无外乎以下5种路径：

• 1 、专场冠名或IP定制：细分主题的多直播间，划分精准人群的流量。那么，单个的品牌、影视剧、综艺、明星等IP都冠名或个性化定制单场活动，百万英雄携手平安寿险、百万赢家与美团、京东的专场合作，芝士超人与歌手、脉脉、天猫的合作……为综艺巨制、强强IP联合开创了新纪元。
• 2 、充值复活服务：用户参与答题，提前购买了复活卡，就可以在答错题的时候自动复活，继续冲关。
• 3 、小额入场费：也是直播答题一种营收来源，不仅消掉答题游戏的开支，还获得额外盈利。
• 4 、广告投放：流量在哪里，金主就在哪里，广告投放应该是直播答题的主要变现方式之一，除了冠名外，口播、植入、贴片等形式都可以赚取广告费，芝士超人的1亿元单个广告订单已经验证，24日晚百万赢家的广告专场也吸引了100个广告主参与。
• 5 、媒体+商业营销：直播答题平台可以和报纸、电视、网络综艺节目等媒体合作，形成商业营销生态圈。芝士超人第一个推出媒体专场——“人民日报客户端专场”上线最具正能量题目，“百万赢家”也与江苏卫视“一站到底”节目合作，百万英雄找到了央视频道……

如果说冠名定制、复活、入场费和广告投放，各家都能玩，那么“媒体+商业营销”的模式更能考验一个直播答题平台的资源整合和创新能力。目前的直播答题阵营中，芝士超人推出“音乐专场”与巫启贤合作挖掘音乐知识，打造“90后专场”的平台，1月25日晚9点半还进行了人民日报300万奖金的二次专场，而西瓜视频也是与央视合作请来了朱广权坐镇，这都体现了在线答题玩家们持续的模式创造能力和资源整合能力。

直播答题的下半场，将在产品和玩法的创新上进行决战，半年内或见分晓

当然，“媒体+商业营销”路线上，直播答题平台需要走的每一步都得惊心、刺激并且具有新鲜感。而像一直播的黄金十秒、网易的薄荷直播，给人感觉一步慢就步步慢，团队反应速度和判断能力跟不上，就要花更高成本和代价才能追的上跑在前面的直播答题平台了。在线答题本来就是个新鲜玩法，捞不到第一波红利，就已经输了一半，如果一直播不进行产品和玩法创新，仅仅依靠流量导入，这条路不会走得太远。毕竟整个在线答题最大的助力，还是看玩法的设计、产品的设计，产品是根本，其他流量，营销和PR仅是助推的利器。

我已经看到，依靠流量带导、资金投入和简单复制玩法的直播答题上半场竞争正在结束。大家有没有发现直播答题是过去20多年互联网行业发展不到1个月的高度浓缩版？更恐怖的是，如果不能追抢到第一波红利，在直播答题的赛道上就等于输了一半。我预料，因为资金门槛和极速的竞争，2018年直播答题不会像直播当年出现百团大战，相反可能在半年之内就会完全洗牌，剩下两三家把持整个领域。

下半场，直播答题的分水岭主要会在产品功能和运营玩法的创新上形成。百万英雄有些依赖今日头条体系的支撑，百万赢家太重噱头而轻视用户覆盖运营，冲顶大会也过于仰仗王思聪等投资人的光环，不知道芝士超人能不能继承映客的创新基因，利用平台累积的丰富资源进行广告订单的夺取和“媒体+商业营销”的同心圆模式创新，继续引领整个在线答题行业？2018春节前后，也或许是直播答题竞争的关键时期，平台间如何进一步演化？我们拭目以待。