乐视败、小米兴，2018将成首富的雷军“生态化反”凭啥赢？

网上盛传，小米要在2018年下半年以估值2000亿美金IPO，而雷军到时也会登上首富的宝座、进阶超越所有巨头的人生赢家。

一时间，网络上的质疑声漫天遍野：小米今年能上市吗？上市估值能到2000亿吗？雷军荣登首富宝座能成功吗？

当全网的关注都落在小米上市的估值能不能到2000亿时，我却想讨论一下，小米与乐视理念相似，都在搞一个理想中的生态圈，为什么雷军的“生态化反”最后会赢？难道只是因为命运的眷顾吗？

一，小米发展链条中自带上市一环

实际上，小米自诞生，它的生涯里便自带上市一环，上市就是小米的宿命，因为小米走的就是一条金融跃进的道路，从未偏离。

小米的路径很简单：烧钱抢占市场，烧钱做估值，实现上市。小米的同类项中，京东（JD）和亚马逊（AMZN）都是典型，都是前期不注重盈利，重在抢占市场、建立强大的商业壁垒，最后通过IPO实现巨大商业价值的范例。

此外，还有很多和小米一样的独角兽公司也都在谋求上市，比如，Uber和滴滴中国，之前也频频传出意欲上市的消息。根据最近的报道，Uber的董事会认同其2019年上市，而滴滴中国也是一样，之后大概率也会寻求上市。

二，小米的触底 Vs 小米的反弹

2010年4月6日，雷军同十几名员工分别喝下一碗“小米粥”，开始了小米的“革命生涯”。之后，小米依靠单品制胜，“饥饿营销”一度引发抢购热潮。小米模式不断被各行业复制效仿，小米手机借人口红利的翅膀一路飞翔、一路风光。

2015年，人口红利渐退，国内手机市场已经被众多品牌厮杀成一片红海：以OPPO、vivo为代表的阵营，开始大力进攻线下渠道，主攻三四线城市；华为开始实施“双品牌”计划；荣耀以互联网轻资产模式入局……小米逐渐“体力不支”，供应链问题开始暴露，销量一度下滑。2015年11月24日，雷军在发布会上一度哽咽。据IDC中国公布的数据，小米2016年手机出货量仅为4150万部，同比下滑36%。

对于小米手机销量的暴跌，雷军总结了三个原因：线上市场遭遇恶性竞争；错过农村市场的线下换机潮；高速成长带来的管理挑战。随后，雷军开始组织团队进行“补课”，课程内容包括：组织结构对标、向同行学习，以及如何以创新、质量和交付三个命题为龙头来解决当下的问题。

2016年5月，雷军亲自执掌帅印，主抓手机研发和供应链，并专门成立了团队来协调供应链。雷军认为，创新也是让小米走出低谷的良药，于是带领团队围绕着技术创新和商业模式创新开始进行摸索。雷军这样定义小米，“小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司”。

2017年第二季度，小米终于实现了触底后的反弹。IDC数据显示，2017年第三季度，小米手机全球出货量2760万部，高于去年同期的1360万部，同比增长102.6%，所占市场份额也从去年同期的3.7%增加到了7.4%。2017年双11，小米披露的数据是，其天猫旗舰店支付金额达到了24.64亿元，几乎是上年的一倍，雷军难掩激动，直接跳上了桌子，庆祝小米沉淀一年来的大爆发。

2017年成了小米的翻身之年，这一年，48岁的雷军带领小米打了一场漂亮的翻身仗，让小米手机重新回到了全球销量前五；这一年，雷军在内部会上慷慨陈词：“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米”。

三，乐视垮、小米兴的因果关系

在雷军眼里，小米的翻身是他带领小米绝地反击的结果，但很显然，雷军主观上略过了一些客观因素的助力。

实际上，2017年也是小米饱受争议的一年。松果处理器体验不佳、“自燃事件”影响恶劣、“饥饿营销”被吐槽……即使是小米的手机产品线，除了MIX 2因斩获了国际设计大奖而出风头外，其他的手机也都是槽点满满。

2017年是小米手机多产的一年，产品线四面出击，接连发布了12款手机！

2月13日红米Note 4X
2月28日小米5C、红米4X
4月19日小米6
5月25日小米Max 2
7月26日小米5X
8月21日红米Note 5A
9月11日小米 mix 2、Note 3
10月16日红米5A
12月7日红米5/5 plus

在这12款手机中，小米MIX 2为所有其他手机的表现不佳而争回了面子。MIX 2系列搭载高通骁龙835，最高内存版本达8GB，以及最新存储技术 UFS2.1，存储容量最高可达256GB。除了配置不俗外，其全陶瓷机身的外观设计也凭其颠覆性的创新而征服了美国工业设计师协会和美国商业周刊，获得了这二者联合颁布的IDEA金奖，并分别被芬兰国家设计博物馆和法国乔治·蓬皮杜国家艺术文化中心纳入了收藏。

雷军说，“小米MIX全面屏概念手机的发布，第一次引领了世界潮流”。在他看来，全面屏是小米发起的，但事实是，夏普好几年前就推出过无边框手机Aquos Crystal，但因为小米的营销做得更好，又在手机高度同质化时期提出了“全面屏”的新概念，所以时代选择了去宠爱小米，而不是夏普。

实际上，设计奖项并没为MIX 2赢得销量，因为MIX 2的用户体验并不好。倒置的前置拍照为了外观而牺牲了使用体验，被网友吐槽“反人类”，全陶瓷机身虽然酷炫，但却免不了易碎的尴尬。

作为“年度旗舰”的小米6，虽然是高通骁龙835处理器的国内首发，但它的表现却相当不理想。Wi-Fi断流、充电重启、屏幕漏光、充电发热、后盖缝隙大、音量键松动、卡顿、闪退等十几项劣迹让这款手机被称为“伪旗舰”。

Note 3让人对小米的2017产品线产生了“逻辑错乱”的质疑，被评为年度最“低配高价”手机。因为Note 3 所使用的骁龙660处理器，既不如Note 2采用的骁龙821芯片，也不如第一代Note的810芯片，降配的策略令人匪夷所思。

总的来说，2017年小米的手机产品线堪称逻辑混乱，不但作为年度旗舰的小米6、小米MIX 2和小米Note 3不尽人意，在千元机领域则更是让人抓狂：小米5C发布不到2个月就莫名下架，小米Max 2也一样配置不升反降（Max 2搭载高通骁龙625，而小米Max搭载高通骁龙650/652），红米系列的几款手机则长得一模一样，外观高度同质化。

然而，尽管如此，小米2017年的全球出货量却是结结实实地回到了世界前五，到底是怎么回事呢？

我认为，最主要有三个原因：

1，首先，小米赶上了国际市场的机会，印度、越南、北欧等海外市场都给了小米很大的推动，带来了不少销量。

2017年，小米手机进入了60个海外国家，在其中12个国家均进入了销量前五位，可以说在海外市场全面开花。根据市场调研公司IDC的统计数据，2017第三季度，小米已取代苹果成为全球第四大智能手机制造商。

仅仅是2017第三季度，小米手机在印度市场的手机出货量就为920万台。IHS Markit的数据显示，在印度，主打低端市场的红米系列占到了小米整体出货量的70%。

2，其次，小米之家的线下模式也创造了部分销量，一定程度上弥补了线上的不足。毕竟，还是有很多人习惯去体验店买东西。

3，乐视手机的衰败，是小米得以重回世界前五的最重要原因。

在小米销量下滑最厉害的2016年，乐视手机爆发了；而2017年，随着乐视帝国的轰然坍塌，小米不但从乐视那里拾回了丢失的份额，而且解除了低价的威胁，得以重振旗鼓。

事实上，乐视手机曾经是贾跃亭的生态圈中最有机会的产品，2016年，乐视手机快速攻城略地，夺走了相当份额的小米中低端用户，让小米手机背负了巨大的销售压力。然而，乐视危机爆发后，乐视手机便在很大程度上受到了影响，先后经历了官网下架与手机系统不更新等问题。如果当时乐视选择持续为手机烧钱的话，恐怕小米很难走出来，毕竟那是小米最困难的时期。

所以，乐视败，小米兴。在最关键时刻，天妒老贾，却助了雷军，这也是小米的命吧！

三，雷军的“生态化反”为什么会赢？

回看几年前，乐视和小米主打的都是互联网生态概念，曾经多次展开过正面交锋，可谓真正的棋逢对手。

1，互侵核心

一方面，小米将战火烧至了乐视的核心领地——电视；另一方面，乐视则将战火烧到了小米的核心领域——智能手机。从模式上看，两家有一定相似之处，且明显区分于传统厂商，因此二者间竞争十分激烈。

小米的一些玩法，被乐视借鉴了过去。乐视创始人贾跃亭声称以低于成本价定价发售乐视手机，给小米主打的性价比概念造成了声势上的打击。同样，两家公司也都曾经着力发展智能电视，战火不断。但由于乐视有自己的内容制作平台，乐视在会员增值服务收入和整合体验上有一定的优势。

2、生态对决

小米和乐视都有自己的生态布局。小米侧重投资上下游企业，提供大量应用服务和硬件产品；而乐视则是完全内生做生态，从视频内容出发，沿着内容向越来越多的终端迈步。

也就是说，小米是在用投资的方式做小米生态链。小米以手机软硬件为核心，以生态之名，迅猛布局，先后向外依次划了N个圈。第一个圈是手机周边，包括手机耳机、移动电源、蓝牙音箱和插线板等；第二圈是智能可穿戴设备，像小米手环，小米手表；第三圈是传统白色家电智能化，净水器、空气净化器等；第四圈是制造资源；第五圈是极客酷玩类产品，比如ninebot平衡车和无人机……但真正决定小米布局成败的还是手机的兴盛与否。

相比之下，乐视则是完全内生做生态。先是成立乐视影业，然后开始做乐视盒子、做电视、做手机，同时又将内容扩充到体育赛事和版权购买、制作。但乐视手机的生态玩法却是和行业主流趋势反其道而行之，以低于配件成本价的方式给手机定价，把小米手机追求“性价比”的玩法推向了极致，声称“引领手机行业进入硬件免费时代”。

然而，随着乐视进军新能源汽车、并提出汽车生态，乐视开始比小米走得更远，也遭遇了外界的更多质疑。质疑声中最响亮的便是小米。小米认为，虽然乐视的核心业务有视频、电视、手机和汽车诸多项目，但除非每一项业务都能做到第一名，才能实现强强联合，否则反而会拖累别的业务。但贾跃亭并不以为意，称“乐视的基因就是跨界”，最终将乐视生态定位在乐视影业、乐视云计算、乐视体育、乐视电视、乐视智能汽车、乐视智能手机、乐视金融七大生态结构，并强调一个都不能少。

乐视面临的最大考验，一直是资金的缺乏。虽然贾跃亭数度声称，乐视已经完成生态布局，要停止烧钱扩张，并进入发展阶段，强调经营利润，打造正向现金流，但他实际上却一直没有停止金融运作。

3，内容PK

小米以18亿人民币入股爱奇艺，又入股华策影视，从视频网站到影视剧制作公司都进行了资本注入，并搭建起了有100多家会员的百川视频网站大联盟。小米的内容生态涉及了电视剧、电影、大综艺和短视频等，主要是以投资、参股，与合作伙伴分成的方式合作。

相比之下，乐视内容方面则通过采购、自制多管齐下，配合以多维度的会员和线下服务粘住用户。从内容规模来看，小米引入了多家合作伙伴，或许有一定优势，但是从整合效果和体验来看，乐视也具有垂直整合的优势。

2016年，小米和乐视往线下投射的力度都在加强。小米受OPPO、vivo等线下渠道强势影响，加大力气做小米之家，在全国建立了几十家小米之家。同样，乐视也在全国各地建Lepar体验中心，全面推行自己的O2O自营模式。

4，资本比拼

乐视与小米最大的差异化便是在在资本运作层面走了两条截然不同的路。

乐视以上市公司乐视网为基础，实际控制人贾跃亭通过股权质押或转让进行借款或套现，然后支持乐视七大生态的发展。