2020年1月17日，国家统计局发布数据显示，2019年末，中国大陆总人口（包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数）140005万人，比上年末增加467万人。2019全年出生人口1465万人，人口出生率为10.48‰；死亡人口998万人，人口死亡率为7.14‰，人口自然增长率为3.34‰。

尽管目前出生率有所下跌，随着二胎开放在内的中国人口政策的完善，以及突发疫情可能带来的一波“婴儿潮”，市场有观点认为生育率还有机会出现抬升。过程可能是缓慢的，但母婴消费需求一定是长周期刚性的。为什么这样说？

原来有人觉得母婴市场只是孩子怀上出生到一两岁的周期，实际上这种看法过于狭隘。母婴消费需求的长周期，首先表现在怀孕仅仅是个开始，后面孩子的成长发展和当妈妈的成长发展过程，都是一个长周期，可以有早教、知识付费、健身健康等很多消费需求。长周期还表现在，像中国这样的世界第一人口大国，每年出生的婴儿都长期保持在千万量级，每年都有新的母婴消费需求，常年下去必然是长周期的。而刚性，自然不言而喻，包括中国在内的全球各国，人们对母婴的消费毫不吝啬，有母婴的家庭日常消费占比母婴方面一定是最大的、刚性的。

用户规模及粘性继续领跑母婴市场，这家平台能全方位满足海量妈妈的四大核心需求

有数据显示，中国82.3%的年轻家庭中，妈妈是一般支出的唯一首要决策人。在2019年的头胎妈妈中，20%是85后，60%是90后，作为普遍受教育程度更高的一代，他们在工作、学习、生活乃至育儿理念上，都拥有更加独立的思考。知识获取、交流交友、记录成长、消费购物，正在成为妈妈们的四大核心需求。

这在现实中的映射，就是说行业少数权威专家掌握话语权的现象已经越来越少见，各行各业的KOL纷纷涌现，拥有特质标签、独特经历、专业知识的个人越来越为大众所喜爱和认可。而在母婴行业，年轻的爸爸妈妈们也更愿意倾听同样身为宝爸宝妈的达人的意见。与达人同样的经历让父母们更易产生共情；而身处同一群体，达人们对新手父母们的需求也更能感同身受。

真正理想的母婴社区平台是怎样的呢？或许是这样一幕：育婴达人、权威专家分享输出优质内容，推荐种类丰富的母婴好物。而用户在接收阅读专业知识的同时，也可以快速获取相应好物链接，以优质价格获得同款产品。

1月21日，Trustdata发布的《2019年中国移动互联网行业发展分析报告》显示，2019年，宝宝树以1.56亿的用户规模继续领跑母婴孕育市场。此外，体现移动App用户活跃度的两项关键指标上，宝宝树分别以4.1次的日均启动次数、35.4%的用户粘性（DAU/MAU）稳居行业第一，头部效应凸显。

3月30日，宝宝树集团(1761.HK)发布2019年度业绩：全年收入约3.57亿元人民币，毛利约为2.23亿人民币，毛利率达62.4%。全平台平均月活跃用户总数超1.39亿，其中移动端月活跃用户数达2450万，同比增长7.9%。旗舰App宝宝树孕育次月平均留存率达64%，较上年提升 2%。

拥有千万级的月度活跃用户数，宝宝树全方位满足海量妈妈的知识获取、交流交友、记录成长、消费购物四大核心需求，并以此搭建中国年轻家庭的流量入口：

a .在这些海量的妈妈们身上，知识获取与交流交友的需求，是母婴平台增强自身粘性的两大重点。

b .而记录宝宝们的成长，是母婴平台应该为用户提供的直接服务，而消费购物就是用户被平台满足的另一个生活需求。

在宝宝树这种“一站式”服务的流程中，妈妈用户们不仅解决了自己的知识获取难题，还获得了快捷方便的购物体验，也因此备受年轻父母们的热爱，也逐渐成为影响妈妈们的心智首选。

母婴消费全域的前瞻性布局，让宝宝树在产业协同和业务整合上两手抓两手都硬

80、90后海量妈妈们当中，还有一股新势力在崛起，那就是小镇妈妈。她们有什么特征呢？有报告显示——

1 、随着网购普及与消费升级，小镇妈妈的消费力正被逐渐激活，“爱买能买”成了她们的新标签。但如今想用爆款一招鲜吃遍天下已不太可能，这一届新生代妈妈已经“变了”。她们正逐渐从品牌依赖型转向口碑依赖型，对能满足个性化需求的长尾产品渴求度加强。

2 、由于小镇妈妈对育儿知识储备有着较强的焦虑感，促使她们更乐于学习育儿知识，了解前沿育儿理念。

为了更好的服务包括小镇妈妈在内的母婴用户，行业里很多公司使出浑身解数。宝宝树更是作出了母婴消费全域的前瞻性布局，主要表现在产业协同和业务整合两大方面。宝宝树的三个大股东，都能进行很好的产业协同。阿里系承载着母婴电商、广告、知识付费的协同，复星系可以从母婴大健康、内容、消费方面协同，好未来集团与宝宝树联手可以着手早教。

在自身网站、APP主站外，宝宝树正在向全域流量全面布局，形成了以海量用户为基础，从达人-KOC到医生、专家，再到KOL、MCN，最后到明星的金字塔型新内容引擎。这个内容引擎，除了宝宝树站内，还向抖音、微信、天猫、支付宝等战略级平台、今日头条、百度等新媒体平台、喜马拉雅、知乎、小红书等信息平台和其他电商平台，做内容分发。加上微信社群和全网私域流量在2019年的重点建设，宝宝树卧薪尝胆一年，作出前瞻性布局，触达了足够多的增量用户。

宝宝树近期在微信生态开发上线的“宝宝树试物所”小程序，就是前瞻性布局的成果之一。试物所小程序里天天都有好东西，全球好物可供妈妈们免费申请试用，同时辅以抖音、社群等社交媒体在母婴人群中快速发酵传播。通过国内小规模的用户试用与试用报告来验证产品的人气、品质与口碑，并最终结合供应链端、运营端的多维度数据决定是否引入该产品、或直接进行联名生产等。业务整合与产业协同，让宝宝树实现了两手抓两手都硬气的局面，这算是宝宝树顺应行业发展潮流的一个侧写。

基于三大驱动，宝宝树正成为中国市场一个年轻家庭品牌的商业赋能平台

易观研究所报告，2020年中国母婴行业市场交易规模会超过3万亿元，母婴网络零售规模将在2021年突破7千亿元。而在这个大蛋糕市场，正被三大驱动极大的左右：内容驱动、口碑驱动、头部驱动。

宝宝树正在以此为着力——

A .内容驱动：构建内容+达人话语场，突破圈层限制，创造多元价值，拓展内容生态。

B .口碑驱动：重点打造试用选品体系，创新跨境消费模式。2019年12月16日，宝宝树在东京宣布与日本东京首都电视台（Tokyo MX）达成战略合作，拟共同在日本成立JV公司，专注为中国家庭及妈妈群体探寻与链接日本原产地优质消费商品。合作吸引了贝亲、尤妮佳、MIKIMOTO（御木本）、YAMANO（山野）、讲谈社、朝日放送、电通、博报堂、MIZUHO瑞穗银行、淘宝日本直播基地等顶尖品牌、媒体、营销、金融及传媒界机构超过200位代表参与，并且上线试物所，加速推进试用选品。

C .头部驱动：作为中国母婴社区第一平台，只有宝宝树最具备条件能为广大品牌商们提供差异化的产业价值服务，这也让其成为了母婴行业无法取代的角色。宝宝树有足够的用户大数据沉淀，足以利用这些商业数据为品牌沉淀私域资产。以形成了以数据为基础的用户成长体系，形成类似于阿里之于全品类营销客户打造的数据银行，为越来越多的年轻家庭品牌商提供投放决策。

同时，宝宝树360°全线包围各层级源头用户，实现精准源头用户覆盖，并拓展服务内容，服务更多3-6岁中国家庭，打造全生命周期服务线。品牌商们倾斜乃至看中与宝宝树的合作，就是因为它正在成为一个年轻家庭品牌的商业赋能平台。

想象一下，在宝宝树做成的千万年轻家庭和万千品牌的连接器里，上千万的年轻妈妈们进行试用、评测、团购进而引发广泛的讨论、种草，这是何等热闹非凡的高品质母婴消费场景？！基于用户对产品真实口碑形成的大数据洞察会进一步帮助品牌快速了解用户对产品的接受度，帮助判断该商品是否足够好到打动中国妈妈。

满足核心需求、前瞻性布局、商业赋能，宝宝树如果能真正做成了这三件事便能真正跑赢市场。