近日，国内权威数据研究机构易观发布了《2017中国互联网少儿英语教育市场报告》，报告显示，2017年第二季度中国互联网教育市场交易规模达561.1亿元人民币，比去年增长了43.3%。随着互联网教育各类场景化应用的完善和在线教育市场需求的不断扩大，市场在未来三年内仍将维持增长态势，2019年预计规模将达到3718亿元人民币。而经过几年的市场沉淀，在线少儿英语教育行业的头部品牌已基本形成，VIPKID也凭最先进入垂直市场获得先发优势，领跑在行业竞争的赛道上。

仔细梳理和总结VIPKID的发展轨迹和业务状况，我认为，米雯娟和她的VIPKID团队靠着团队、资本、外教、优质内容和技术创新等5大法宝，赢得了学生和家长的认可，拥有了目前超过30万付费学员和高达90%的留存率。

米雯娟和团队有着深刻的行业洞见，资本为VIPKID的发展加速

如今，在少儿英语方面，中国是世界最大的市场。数据显示，中国每年出生的婴儿1800万，随着国家经济不断发展，民众消费能力也越来越强。在消费升级的当下，中国家庭特别需要最好的教育资源。

全球教育同行都对有这样大的市场、创新的模式觊觎已久。VIPKID正是在这样的背景下脱颖而出，米雯娟和团队对少儿英语行业也有着深刻的洞见。他们希望VIPKID不仅仅是给孩子们提供英语的学习，而且给他们提供知识和文化的学习。在我看来，这是在帮助孩子们探索学习和未来的更多可能，进行能力的培养。这就不是一种知识表面或者为英语而英语的浅显工作了，VIPKID通过少儿英语教育这个切入口，在引导和激发下一代对自我的定位、人生的思考、未来希望成为什么样的人、对社会做什么贡献进行探索。这不仅帮助孩子们学语言、知识、文化，而且可以构建未来的世界。

正是因为行业的深刻洞见和超前理念，VIPKID赢得了资本市场的青睐。2017年8月23日VIPKID拿下总额2亿美元D轮融资，为现阶段K12在线领域最大单笔融资。VIPKID也成为了2017年最火的“独角兽”企业，在易观等数据机构的报告中被频频提及，被当做在线少儿英语教育行业的样本。2018年1月，硅谷全球数据研究机构PitchBook发布的2017全球“独角兽”58家企业名单中，入围榜单前20名的中国企业达到10家，VIPKID以15亿美金估值位居前列。

（数据来源：PitchBook）

超过3.5万名纯北美外教+基于CCSS自主研发原创的教材=VIPKID优质的教学体验

独角兽VIPKID能成为行业的佼佼者，很重要的一点是非常善于整合全球教育资源。很多在线少儿英语企业都会在全球范围内招聘优质外教，建立起自己的师资队伍。但VIPKID有些不同，更着重招聘数量相对较少、但素质与成本较高的北美外教作为师资来源。根据易观报告中数据显示，VIPKID已经拥有超过3.5万+名北美外教。

据了解，VIPKID 在北美外教的审核资质上非常严格，录用后还会根据家长学生的反馈、不定期抽查等监督机制进行评价，确保授课质量。2018年1月，美国著名招聘网站FlexJobs通过对近5万家公司调查和评估，发布《2017年最佳远程办公公司TOP100榜单》，VIPKID一举超越亚马逊、希尔顿、戴尔等国际知名公司位列榜首，成为全美最适合在家办公的公司。有竞争力的薪酬体系以及高质量的培训管理体系，是VIPKID在FlexJobs一跃成为榜首的重要原因。资料显示，每个月有近10万的北美老师报名申请在VIPKID工作，在Facebook等社交平台上，有近2万条关于VIPKID的面试经历、教学技巧等分享视频。

同时，在教材体系上，VIPKID 对标美国小学课程标准CCSS，其有一支由中美两国教研专家组成超200人的教研团队，独立研发适合中国孩子的教材，不仅建立了教学产品生态圈，还在此基础上推出科学分级阅读体系。这些原创教材确保了VIPKID的学员充分适应中国学生的实际标准。有了好的师资，也有了好的教材，让VIPKID形成了具有行业差异化优势的教学资源，保证学员在VIPKID的优质体验。

不断进行的技术创新及应用，让大规模个性化教育成为可能并为VIPKID赢得更多口碑

VIPKID能够领跑在线少儿英语的行业竞争赛道，还有不可忽略的一点，就是不断进行的技术创新及应用。近年来，VIPKID投入大量人力和资源，自主研发了教学平台，并上线学生学习中心和学习成长伙伴体系，通过先进技术与在线教育的深度融合，不断优化教学管理,提升学员学习效率。

VIPKID拥有5条跨海专线，网络延时低于200ms，从而实现在线课堂的稳定流畅体验。与此同时，VIPKID 打造的三大智能教学体系，利用大数据和AI技术为孩子匹配最合适的老师，并帮助教师不断优化教学方式，让VIPKID的大规模个性化教育成为可能。VIPKID的创新应用也得到了越来越多的认可，还被36氪 “新商业100年度榜”评为2017年度创新品牌，并且成为第一家获评新京报“2017年度中国创客”的企业。

功夫不负有心人，根据ETS TOEFL Junior考试数据显示，在2017年9月的小学托福考试中，VIPKID学员听力和阅读分数均远高于整体水平。现在，VIPKID每月超过70%的新学员都来自老学员推荐，这样的口碑美誉度就是VIPKID优质的用户体验带来的。

为了破局同质化竞争，VIPKID准备了“三板斧”，2018年要发挥更大的头部品牌势能

成为了在线少儿英语头部玩家的VIPKID，并没有停留在过去的成绩上。面对日益严重的同质化竞争局面，VIPKID未雨绸缪，再次超前应对，从教材本土化、教学平台研发、教学数据的应用、个性化教学持和多元化业务上续加码升级，具体表现为3个方面：

1 、一对一与一对多的在线少儿英语教学深化。利用VIPKID全球化共享经济模式，优化VIPKID 1对1在线课程体验，严格控制北美师资质量、权威专业的课程内容设置、提供高品质在线学习体验，教学上持续深化，帮助孩子定制个性化学习路径，提升孩子学习效能并摸索一对多教学模式的可能。

2 、在线少儿教育中文平台的搭建。提供多元化在线学习体验，通过Lingo Bus教授中国文化，帮助中国文化走出去。Lingo Bus将加大与高校、 研究院等各方机构的合作，推出更专注于读写方面的新版教材。据悉，未来一年内VIPKID旗下的Lingo Bus将会把重点放在优秀的在线中文教师的培养以及吸引更多的付费用户。

3 、公益课堂资源分享的推进。利用VIPKID公开课、数字图书馆等资源，2017年4月，和马云公益基金会进行战略合作，成为首家进驻基金会教育公益平台的专业英语教育机构，在“北美外教进课堂”、优质英语教学资源分享、定制乡村教师在线培训、三方交流互动四方面展开合作，未来将公益课堂扩展到10000所乡村学校。

可以看到，VIPKID的超前应对为自己赢得了更多竞争时间，也积累了足够的势能。我相信在2018年，估值15亿美金的独角兽VIPKID，能发挥出更大的在线少儿英语头部品牌的企业势能，继续拓宽全球在线教育的想象边界。