一，猛戳大众G点，自媒体第一网红横空出世

自媒体网红靠的是脑不是脸，所以他们不用卖萌秀腿炫衣品，更不用整容P图再坚持说自己原生态。所以咪蒙是个长相很知性但没什么亮点的中年女人。

自媒体网红靠的是脑容量、脑洞大小，还有不断产出的质和量，就好比当你吃到一颗好吃的鸡蛋，你就想认识这只下蛋的母鸡，想吃它更多的蛋，而咪蒙就像这只下出了很多脍炙人口的蛋的母鸡。

作为一个优秀的自媒体网红，咪蒙有两个过硬的基本功。一个是哗众取宠的本领，隔着屏幕能戳到你的G点，让读者高潮；另一个是充满戏剧性的文笔，一个文字老戏骨的必备技能。

咪蒙与罗辑思维的罗胖大路数相似，都是人格吸引在先，贩售商品在后，但具体路径还是有很大差异。

罗辑思维用每天用60秒语音、用视频、用年度大讲堂的方式，输出的是真实人格化的形象产品，然后靠与粉丝亲密互动和接触来加持产品的核心竞争力；而咪蒙则恰恰相反，将戏精的自己深裹于文字中，变成一个来源于生活、又高于生活的矛盾综合体，而她的形象魅力就来自于各种不完美。

咪蒙出生于1976年，山东大学的文学硕士，正当40岁的好年华，这样的硬件与她自己文章中呈现出的那个邋遢、嘴馋、极端、不知耻的庸俗女的形象十分违和。与罗振宇相反，她没有将自己供上神坛，而是将自己包装成了一个爱吐槽、爱八卦、对生活不满，又按捺不住好奇心的功利主义者，几乎每个读者都能从她身上找到自己的投射，从她的发声里找到共鸣。

于是，咪蒙的每篇文章都能引来10万+观者，而观者如云又制造出另一壮丽景象：无数粉丝在咪蒙的文章下含泪附和，“太对了！写得真好！”

于是，自媒体同行们怀着无限不甘的心情开始剖析、钻研她的选题、排版、和写作手法，有人习得一手高仿，却也没能写出一篇10万+的雄文……

于是，知乎上的“阳春白雪”们开始了对“浅薄写手”咪蒙的花式群嘲和吊打，顺便蹭一下热度，斩获它几千个赞……

那些嫌弃咪蒙low的人，终究也没能搞明白咪蒙的高明之处到底在哪里，最后只能总结说咪蒙是个大忽悠。

其实，咪蒙并没有忽悠谁，她也忽悠不了谁。社会风气从来就不是被某个人带坏的，800万公众号拥趸也不是被咪蒙灌了迷药而蒙来的。咪蒙的聪明只是在于她清楚地知道，她所面向的这些受众要的是什么，要什么就给什么，想听什么就说什么，想读什么就写什么罢了。

打个污一点的比方，不是人们被咪蒙忽悠了，而是咪蒙找对了一个她能力所及可以代言的群体，然后又精准地找到了这个群体的G点，用文字反复刺激、至其群情激越、高潮迭起，最后发展到对咪蒙形成依赖、欲罢不能。不得不说，这是哗众取宠的一种极高境界：用文字给人们带来了精神认同的快感，并成功抚慰了人们内心深处的阴暗地带。

二，咪蒙的“道”与“术”，吃透了人性和互联网传播

那么，咪蒙到底是怎样准确地探到人们的G点的呢？我的答案是：深谙人性并且极富互联网精神。

咪粉们要的是什么？

• 1，借咪蒙宣泄自己的情绪
• 2，借咪蒙维护自己的立场
• 3，借咪蒙掩饰内心的阴暗
• 4，借迷蒙攫取自己的利益

每个人都只会看到那些他自己想看到的东西，这便是人性，活明白了的咪蒙顺应了人性，也就具备了自媒体网红茁壮成长的前提条件。这是一个“道”的问题。

那么什么样的文章在网络信息时代更利于传播并易于传播呢？这便是一个“术”的问题。

1，无论在哪个时代，人们最想听的，就是故事

以大多数人的懒惰和武断，根本不愿动脑去分辨事物的复杂性，也不愿费力去追随完整的逻辑链，所以多数人会排斥严谨详实的文字，而易于接受简单粗暴的故事。咪蒙文章中强烈的叙事性是吸粉的重要原因。

2，互联网时代，最容易得到传播的，就是偏激的观点

只有偏激的观点，才能够激起强烈的认同或者强烈的反对；而在互联网联通一切的条件下，人们更容易将这种非你即我的个人站队上升至群体性的站队行为，形成规模性传播。

咪蒙的那篇《职场上不相信眼泪，要哭回家哭！》模拟了一个私企老板对实习生的雷霆式的训诫，很有代入感，表面是老板对实习生的吐槽，实际上也在引导毕业生对现实、对社会潜规则的吐槽。

3，在写作传播中，给读者制造优越感是一种高效手段。

易于激起转发的文章都是以一副醍醐灌顶的架势去敲醒众人的。“众人皆醉我独醒，众人皆痴我独精”，看吧，你们这些糊涂蛋快看看这篇文章吧，我才是清醒的少数人！

咪蒙是通过发布《致贱人》和《致Low逼》这两篇文章而迅速火爆的，利用的就是这种心理，虽然豪不含蓄、粗暴直白，但却非常符合互联网时代的阅读审美，达到了广泛传播的目的。

4，咪蒙的行文表达十分契合互联网阅读的节奏

咪蒙的行文个性十分鲜明，比如她善用标题，甚至有些适度标题党，很能激起点击欲望；比如她会根据用户的心理波动去排版，错落间颇有些戏剧性；比如字数和配图谨遵手机阅读的习惯……

总之，如果用一个自媒体的吸粉量去定义成功的话，咪蒙做到了，甚至在粉丝数量上打败了以知识服务为代表的急先锋罗辑思维。

三，粉丝趁热变现，把脉工薪阶层助力加薪

在时间向2017年年终岁尾飞奔的时候，传来了咪蒙要将流量变现的消息：瞄准工薪阶层缺钱的刚性需求，咪蒙将在喜马拉雅FM推出付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》，也就是说，咪蒙要带领广大群众一起向“钱”看齐，并极有底气地扔出“若三年后加薪不超过50%，可申请全额退款”的承诺，后来为了表明诚意，甚至将“全额退款”变成了“双倍退款”！面对这么胸有成竹的咪蒙，花上个几十块钱为自己买份涨薪险何乐而不为呢？

当知乎上的“高端精英”们把各种冷嘲热讽臭鸡蛋抛向咪蒙的加薪课程时，又传来了咪蒙课程大卖的消息。据咪蒙在留言区透露，该课程上线仅31分钟就售出了10000份，而截至12月1日下午，该课程已卖出3.6万+份。把脉工薪阶层，妙手老中医咪蒙终于赶上了知识付费元年的列车，把自己高调塞了进去，并赢得了一个开门儿红。据悉，咪蒙总共准备了15节音频课，目前已上线一半，销量还在持续增加。

有人给咪蒙算了笔账。整个课程定价99元，11月30日至12月4日期间可以享受49.5元的白菜价。以咪蒙数千万的粉丝基数来看，再综合各个渠道的引流状况和转化率，初步预估有100万用户付费，暂且都按49.5的五折优惠单价来算，总共就能卖出4950万！

退一步，即使销售停留在了目前已知的几万个转化量，那咪蒙也是赚到了。除了贡献甜美的声音和一些有限的脑细胞外，咪蒙的音频课程几近于无本买卖。而课程内容的内核是被升级整容过的成功学，属于富含案例和鸡汤的感性技巧类，与规律性严肃知识不太沾边，所以基本相当于刷脸挣钱，卖的是纯粹的人气和信任。

罗辑思维罗振宇选择了每天早上免费赠送60秒音频，将音频当作了导流入口，然后用卖货挣钱；而咪蒙的流量入口是公众号的文章，所以她大可以反其道而行之，不再羞羞答答地用音频当礼物搞赠送，而是大大方方收费，明明白白要银子。

其实，知识付费一路走来相当不容易，多少前人跌跌撞撞的尝试才换来了今天的拐点，而知识付费元年虽然有很多凯歌，但也有不少墓碑，就连PAPI酱这样的资深网红都因一度受挫而中途放弃。

2017年7月6日，papi酱宣布加入分答付费社区，转型做知识付费，但短短两个多月之后的9月12日，她就在分答社区发布了《停更声明》，宣布停止更新并退还用户所有费用。此前，罗永浩也在得到上停更了他的付费专栏。究其原因都是因为付费问答本身作为产品的缺陷：既不对应什么具体需求，又缺乏规划焦点，提问者寥寥，回答者尴尬，这对于一个曾经单条广告拍出2200万、拥有好几千万粉丝的网红papi酱来说，的确是一件不值得投入的事情。

反观咪蒙的产品，直面工薪族，直奔主题：你缺钱不是吗？我帮你加薪啊！不管用怎么办？我退钱啊！嫌太贵？我有折扣期啊！你还想怎样？我都满足啊！！产品目的明确，针对刚需，针对规模无边的工薪阶层市场，所以，咪蒙的初战告捷不是撞大运，而是必然。至于有人酸溜溜地诟病咪蒙是在通过这个助力加薪的产品“收割智商税”，说如果用户成功加薪也是自己努力的结果，与咪蒙无关，那么我就想问，这世界上有不需要自己努力就能受益的产品吗？你买一副拐杖还要自己用力撑起身体才能行走吧？

再看看其他在今年入局知识付费的大咖，产品无一不是直指刚需：

• 2017年5月，年糕妈妈正式开始知识付费，第一节课程上线以来，六个月时间，成交额 1500 万元，覆盖大约 100 万用户，其中 25 万用户成功付费。
• 2017年5月12日，“凯叔讲故事”上线了非故事类音频内容产品《凯叔·声律启蒙》，截至7月13日突破2万单。
• 近日，新媒体品牌留学生日报也推出了自己的知识付费小程序“出国大课堂”，其中的《美国签证通关指南》课程上线数小时后便获得超过5000位用户订阅。
• 2017年10月10日晚八点，“新世相”在公众号推出了“新世相读书会”的付费会员服务，1小时之内，售出4000多份，销售额达到157万

横向对比之下，作为咪蒙的第一次变现尝试，她目前的销售数字已经处于上游了。

2017年即将结束，知识付费元年也就要过去，接下来咪蒙要怎么走呢？

前人踏出的路不多，知识付费的产品创新空间仍然很大。咪蒙会继续她的工薪阶层音频课程，再兜售一些诸如“咪蒙教你高效撩妹撩汉，三年之内不领证双倍退款”的技能吗？或者，也效仿罗振宇，搞一些产品搭售？再或者，也在水立方搞一场大型跨年嘉年华？

期待咪蒙式的创新惊喜。