299元赶超特斯拉?应宜伦的智能汽车梦-天方燕谈

6月17日,晴。跟暮四先生参加过的某些活动还需要花钱请观众撑场不同,iVokaMINI X发布会现场满满的都是圈内人士。或许是大家对车联网很好奇,都迫切的想知道这个X到底等于几。

我一直偏执的认为,想了解一个产品,首先要了解这个产品背后的人,因为产品是要有思想的,有了思想才更有生命力。而这个产品背后的人就是应宜伦。

应宜伦天生就是一个演说家。在保利剧院的舞台上,他一个人说了1小时40分钟。在聚光灯下,伴随着LED大屏上的光影闪动,应宜伦颇有乔布斯、雷军的风范。暮四先生的一位曾经采访过他的朋友说,“那天他回答第一个问题,一口气就说了12分钟”,朋友评价他“是一个表达能力很好的人”。

就是这个人,14年前开始创业,成为本土第一批玩数字广告的人。其创立的互动整合营销集团--安瑞索思曾服务过N多汽车品牌,如奔驰、奥迪、荣威、名爵、北京汽车、青年莲花、上海大众、双龙、斯柯达、三菱、东风标致、东风日产、华普、奇瑞等。也正因为此,应宜伦在汽车圈、媒体圈、广告圈、以及周边的相关圈子都有很多优质资源,这也使其能充分调动各方力量做成一件事。比如这次发布的iVokaMINI X,就与中国联通、保险公司等有深入的合作。

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除了安瑞索思,应宜伦创办的博泰则直接进入了车联网领域。广告?车联网?看似不搭边的两项业务其实有着天然的联系,这种联系就是汽车。是的,汽车。应宜伦创业14年来,其实一直都只做一件事,那就是解决汽车的问题。

应宜伦650人的车联网团队成员来自哈曼、德尔福、大陆、博世、伟世通;google、新浪、百度、搜狐、阿里;中国电信、中国联通;三星、联想、华为;上海通用、宝马、一汽大众、PSA;intel、飞思卡尔等世界知名汽车电子、互联网、通讯、手机以及主机厂。这个团队不仅是中国,也许也是世界上专注车联网领域的最强的团队了,也正是这么一个跨界、高效的团队,成就了那些行业寡头都未曾做到的事。跟整车厂商的良好关系,使其积累了丰富的前装运营和服务经验,与他们曾经和正在合作的车企包括上汽、北汽、东风标致、东风雪铁龙,神龙汽车,长安标致雪铁龙,沃尔沃等众多汽车厂商。大家比较熟悉的,荣威350上预装的iVoka语音云驾驶系统,就是应宜伦团队的杰作。目前,博泰服务运营的车联网平台上的车主已近20万。据其官方预测,未来五年,这个数字将达到300万。当然,应宜伦的目标远不止于此,他的理想是让中国一亿辆汽车都实现移动互联并成为智能汽车。

目前,能真正称得上智能汽车的只有特斯拉,但特斯拉高昂的售价让很多人望而却步。而应宜伦推出的新产品iVokaMINI X则可以通过一个类似于小米盒子的,价格相对低廉的小物件,让汽车智能起来。“众车平等”,应宜伦在发布会上反复强调。

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应宜伦说,iVokaMINI X主要解决车主的三个痛点:

  • 首先,车辆信息不透明容易产生用车恐慌,无论新老司机,没有多少人真正了解自己的爱车,但插上iVokaMINI X之后,数据读取以及车辆诊断会让车主慢慢熟悉曾经陌生的爱车,若遇到故障,iVokaMINI X会及时用通俗易懂的语言让用户了解故障详情和紧急程度,从此实现和爱车的“芯”心相印,让车主真的懂车。
  • 其次,很多车主用车知识缺乏,容易导致用车成本上升,比如驾驶过程中,如果油耗过大,将会损失经济利益,而这些问题也可以在插入iVokaMINI X之后得到解决。
  • 第三,时刻掌握车辆动态,打消对用车安全的担忧。掌握车辆的实时动态也就避免了很多意外的出现,比如自燃、爆胎、保养、盗窃等,插上iVokaMINI X就能防患于未然。

iVokaMINI X只有iphone的1/3大小,其使用也较为便捷, 即插即用,算是汽车的“可穿戴设备”。将iVokaMINI X插入汽车相应接口后,手机上的iVokaMINI X APP就会与它连接,实现汽车与iVokaMINI X背后数据终端的互联。互联后,车主就可以通过手机实现汽车碰撞报警通知、精准位置监控、历次行程全记录、车况即时提醒、专业故障检测和车况远程读取等贴心服务。PS:说到行程全记录与精准位置监控,如果当时文章的车上装了,或许马伊琍早早就能发现端倪,把姚笛扼杀在摇篮中了。

不过,车主会为此买单吗?

其公布的相对低廉的售价(299元),或许能让车主去买一台试试。发布会后,暮四先生向某车联网业内人士了解了下,这个价格,确实应该算是成本价了。

为什么应宜伦舍得成本价出售呢?大抵是出于以下目的:

低价战略占领市场。目前市场上竞品众多,且售价从几十元到上千元不等。虽然产品功能很强劲,iVokaMINI X想迅速占领市场,取个相对低廉的中间价,是很有竞争力的。

不靠产品赚钱,好戏在后头。这次iVokaMINI X发布会上,保险公司带来了明显的用户价值,就是保险费优惠。iVokaMINI X关于车辆情况的监测,可以更好的评估车辆存在的风险,从而指导保险公司根据车主的驾驶习惯等定价,比如习惯好的,保费降低,而安全隐患较多的,则会提高保费。

如果装机量足够多,iVokaMINI X足以让应宜伦的公司变成数据公司,以创造更多的价值。比如通过车辆出行时间与地点的分析,定向推送给车主有价值的商务信息等。

在聚光灯下,年轻的应宜伦侃侃而谈,他是有理想的人,而且他已经奔着理想出发了很久,且走在了同行人的前面。

每个有理想的人都值得被尊重,不过还是要泼点冷水——iVokaMINI X 的口号是“让1亿汽车从此智能”,而据有关数据显示,OBD产品在2013年的出货量只有100万台左右,真实装机量则更低。从100万到1亿,万里长征才走了一步,任重而道远。

而这也正是应宜伦们的机会!

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【附】iVokaMINI X六大贴心服务

(一)碰撞报警通知,离车后也无须担心

当你停车离开后,一旦车身受到异常碰撞、异常移动,系统则会立刻发出报警通知,助你及时处理事故或违章,不必像过去一样,离车后还担心车辆安全,从此尽享省心安心。

例如在旅游景点,张先生停好车,正在排队购票时,手机突然报警,原来iVokaMINI X APP显示车辆异常移动。张先生快步跑回停车位,发现一辆保险杠有明显擦痕的轿车正要驶离。张先生立刻将此车拦下,经过擦痕比对正是这辆车在停车时碰擦到了张先生的车,经过交涉,对方不情愿地掏钱赔偿,为张先生节省了修车费用。

(二)精准位置监控,永远逃不出视线

无论车在哪里,都能随时查询位置,轻松找到,有效防范盗窃发生;就像为爱车加装了一个无形的围栏一样,将安全隐患拒之围栏外,全面安全监控,一切爱车行踪尽在掌握。

例如中午有同事向小张借车到分公司办事,小张悄悄在iVokaMINI X APP上设定了电子围栏。一小时后,小张的手机发出了提示,原来同事驶出了限定范围,停在了某商场的停车场。同事还车后,小张亮出了手机,打趣说:“你是不是开车去逛商店了?而且经常大脚油门、刹车,整整比我的正常油耗多出了2L”。有了无形的围栏一样的安全保护,从此不用再担心汽车远离你身边。

(三)历次行程全记录,随时重游精彩

不仅可以轻松查看最近一次行程轨迹,也可以根据日期选择任意一次历史轨迹;轨迹线会显示各个停留点,并且会显示某段轨迹的里程、平均车速、最大速度;此外,你还可以将轨迹图分享给车友圈的朋友,重游精彩乐不停。

例如小王的公司有一辆装有iVokaMINI X的公车,每次用车后,他都会将最经济省时的路线记录下,以方便后来用车人使用,此外,行政人员都会在公司微信群中分享用车者和他的用车数据,小王也由于用车时的爱车节油表现,获得了公司总经理的奖励。

(四)车况即时提醒,不断优化驾驶习惯

汽车内有超过1万个传感器在收集各种数据,包括: MPH、MPG、RPM、油压、水温、引擎温度、胎压、机油粘稠度、燃油效率等等。开车时,若出现急刹车、急加速、电压过低、水温过高、油量不足等异常,iVokaMINI X则会即时报警,纠正不当驾驶行为;此外,还会分析车况数据,得出月度报告,对驾驶行为作为改进建议,让汽车得到更好保养。

例如李先生是一个有激烈驾驶习惯的人,而自己的爱车也总是出现水温过高和刹车滞后等情况,存在很大安全隐患,妻子为了帮助他改进用车习惯而送了他iVokaMINI X,从此以后李先生只要一有急加速和急刹车等行为都被iVokaMINI X及时提醒并记录下来,一个月下来的车况月报也让李先生认识到这种驾驶习惯对车的损害,所以终于下定决心改变用车习惯,妻子也放心多了。

(五)专业故障检测,确保出行最佳状态

出行前,一键扫描故障码和关键车况数据,检测是否超出合理范围,并进行综合打分,看不见的安全隐患,从此一目了然,从而确保汽车最佳状态,每次出行都倍感安心。

例如小孙和同事准备出门办事,出发前,小孙首先用APP检测车况,发现电瓶亏电,立刻通知男友开车来救场。十分钟后,男友驾车赶到,通过搭电使小孙顺利发动汽车,及时和同事到达指定地点,避免了因为车辆故障在路上可能出现的意外情况。

(六).车况远程读取,怎么开家人都放心

特设关爱模式,车主家人可以下载APP创建关爱账号,驾驶人可通过登记关爱账号的方式,分享车况、驾驶行为和轨迹数据到关爱账号,让家人可以同步读取车况信息和驾驶行为,帮助家人解除无谓的担忧,无论怎么开家人都放心。

例如小李经常开长途出差,在服务区吃饭时,就会常接到妈妈的提醒电话:“你已经连续开车3个小时了,至少要休息半个小时才能上路,而且你的车子水温已经过高,车子也要休息了,还有你开车千万不要超速,130km/h的速度尽管没让探头拍到,但实在让妈妈担心”。在iVokaMINI X关爱模式下,你的行车动态也会完全被家人掌握。

此外,它还将实现更多用户交互的功能,同时具备信息读取、安全、经济等几大特色。未来,iVokaMINI X还可以不断升级,只需299元购买一个硬件,就能享受到无限升级的手机APP应用服务,从此畅享汽车互联带来的乐趣与改变。