七年前，一群身价数十亿的中年男人在北京连续熬了几宿。不为喝酒也不是打牌，就光唠嗑，从晨光熹微聊到第二天旭日东升，就这样连轴转聊了几天。有人扛不住，就通过吃止痛药勉力维持。

如此拼命，不为别的，就为了撮合一桩生意。几天后，各大媒体头条登出了这样的消息：阿里牵手微博，5.86亿美元正式入股新浪微博。

资本的意志会迟到，但不会不来。

七年后，一位普通网民发现，自己在使用微博时，页面总会在不经意间就直接自动跳转到了淘宝页面。随后，他发微博吐槽，“2020年11月，科学家首次观测到了虫洞，就在微博和淘宝之间。”

这并不仅仅是他个人的感受。在这个平时只有个位数评论的寻常人账号里，上述吐槽的微博最终引来了数千条的评论，一位网友如是总结，“条条大路通淘宝。”

确实，如果你仔细观察，不仅仅是微博。现如今，无论是你打开微博、优酷、支付宝，还是UC浏览器、小红书，甚至哈罗单车、宝宝树，你都会发现，从开屏到信息流，再到弹窗和两侧的互动内容，都充斥着天猫双11的广告。不管你网龄几年，在互联网曾经如何驰骋，一个不小心都会给你跳转到消费主义的大本营。

全网流量，供此一处：阿里双11就像一台抽水机，将全网的流量都吸进了淘宝天猫平台。

在一届届双11的锤炼之下，阿里流量电商的技法也越来越纯熟：前端不断在全网采买流量，然后输送到核心电商之中；后端通过越来越复杂的玩法、游戏，以及花呗等支付工具，吸引“打工人”、“尾款人”沉浸其中、充分消费乃至透支消费。

丰沃富足的流量和娴熟的运作技巧最终转化成一个个订单，支撑着双11从第一年的5000万变成了2019年的2684亿元。而每年的双11也正在从消费者的购物狂欢变成互联网最大的流量批发节。

流量“噬金兽”的批发生意

做流量批发生意，本质上一个中间商生意。

作为一家平台型的电商，淘宝天猫一端连接着消费者，一端连接着商家。如何吸引更多消费者进来，撮合消费者与商家交易，并从中收取中间费用。

在商家端，淘宝天猫在过去十几年时间中，将包括服装、3C家电、小商品等标准化商品的品类的商家基本都搬到了线上，这一步已经基本完成。

但在消费者端，增长空间一直存在：据CNNIC第46次报告显示，中国网民数量约为9.4亿，网络零售用户规模仅为7.49亿，仅占全部网民的79.7%。

与此同时，消费者的消费潜力还有待进一步挖掘：阿里消费者年人均消费从几百元增长到了2019年的8715元，消费者的购买力一直都在翻倍增加。

消费者端有机会，但作为一家平台型电商，阿里在过去十几年发展过程中，并没有形成强大的内容或社交生态，对于消费者来说，阿里电商还是一个纯粹的购物平台，买完即走。

没有原生流量，要想有不断冲高的GMV，有两种方式：流量采买和提高流量转化率。毕竟，站在流量电商角度去看，电商交易额等于流量*转化率。

为了不断冲高的GMV，最终阿里一方面不断四处购买流量，吸引消费者进来。另一方面，通过设计复杂的玩法、游戏，以及花呗等支付工具，让消费者充分消费、反复消费。

在流量采买方面，每年双11，无论是线上还是线下，各种铺天盖地的广告就是最好的见证。

当然，直接广告投放的方式并不是最高效的方式。毕竟，有市场就有竞价，成本自然水涨船高。对于阿里来说，稳定的流量输出显然更为重要，毕竟前端入口决定水流的大小。

于是，强势的投资和并购，成了阿里流量采买的核心方式之一。

投资微博就是其中一例。除微博外，阿里还逐渐形成了包括优酷、UC、支付宝、小红书、宝宝树、哈啰单车等涵盖各个领域的流量平台格局。自家的平台，流量输出自然就更加卖力，于是出现了开头微博直接跳转淘宝的境遇。

把消费者吸引进来是一方面，如何让消费者在阿里电商里多留一段时间、反复消费同样至关重要。毕竟，流量漏斗法则里，流量的效率和流量的大小对于最终的gmv转化同样重要。

为了让消费者能多在淘宝天猫中多留一会，阿里也是煞费苦心。

这几年，双11的规则越来越复杂，从第一届双11的真五折，到后来剪不断理还乱的满减券、打折券，再到叠猫猫、养猫游戏，以及现如今的先付定金再付尾款的规则。有网友感慨，拿一张优惠券跟做高数题一样艰难。

不仅如此，为了刺激消费者无脑消费和非理性下单，办晚会、摇红包、请脱口秀演员表演、明星参与直播等，总之什么消费文化流行来什么，只要你下单就对了。

如果尾款人的余额已不足，怎么办？

暂时买不起没关系，还有花呗、借呗等金融产品，可以借款、可以分期。总之，进了双11的场子，就别想着空着手出去。

从各大互联网处采买流量，然后兜售给商家，撮合成形抽取中间费用，阿里电商的中间商生意最终成型。

流量电商从何处来、将走向何处

做流量批发生意要想成功，核心一点在于，低买高卖，赚取中间差。

无论是低买还是高卖，只有保证自己独家或垄断的地位才有可能轻易实现：流量平台想要变现，只能卖给阿里进行变现，与此同时，商家只有入驻阿里才能获得流量、将商品兜售出去。

但流量平台并不甘心一直将流量低价兜售给阿里，毕竟电商才是最高效的变现方式，广告不是。在过去十几年历史中，不断有新的流量平台成长出来，不少平台都进行了电商化尝试，这里面包括百度、腾讯、蘑菇街、返利网……

为此，阿里在过去的发展历史上发动了无数次小战役和两次规模战争，击退了一波波的进攻，最终一举奠定了如今稳固的流量批发商角色。

2008年，还是百度太子的李明远突然放出声音，百度C2C电商平台即将上线，将为淘宝商家提供绿色通道，快速入驻。

要知道，百度当时是淘宝最大的流量入口，最高占据淘宝80%的流量。如果百度独立做电商，淘宝将失去给商家分发流量的权利，丧失躺着赚钱的机会。

在失去流量入口和失去躺着赚钱的决策之间，淘宝选择了后者。很快，淘宝向媒体发布《淘宝消费者保障计划》，并屏蔽了来自百度的爬虫——也就是说，百度搜不到淘宝的链接了。

没有了淘宝链接，百度C2C电商最终搁浅，消费者在淘宝上购物的心智也逐渐稳固起来。此后，2013年，淘宝几乎用相同的方式封杀了即将成为移动互联网流量入口的微信，再次坐稳了电商老大哥的位置。

两次规模战役之后，阿里电商稳固了平台电商的垄断地位，几乎所有的流量都成了电商平台的输液管，阿里的低买高卖的流量批发生意得有成型。

阿里财报显示，2020年的核心电商的货币化率达到了3.74%，这意味着，淘系电商上，每贩卖进来一个用户消费100块，阿里就能从流量中净赚至少3.74元。这样的效率对于一家既不掌握流量、也不掌握商家的平台来说，已经非常高了。

流量电商的逻辑里，货是第一位的，通过互联网各处收集流量，并最终将货卖出去。对于流量电商来说，只有商家能卖得出去货，作为平台才能从中抽佣获利。

也正因此，在流量越来越少的情况下，微博意外成为了今年双11最早被电商们薅秃的那只羊。