盈利困难、扩张迷茫，以keep为首的运动类APP似乎陷入了一个跳不出来的怪圈。

头顶的达摩克利斯之剑愈发下沉，自身难保的大行业无法给予它们强有力的支撑。

如果依然按照现在的路径持续下去，或许它们的寒冬要比别人家的长上很多，直到末日来临。

跌跌撞撞的keep映射了运动APP的黯淡无光

好不容易捱过两年空窗期的keep终于在2018年获得了一轮大手笔融资。

运动APP的圈子里，keep是比较牛逼的那一个。从0到1000万用户，Keep用了289天； 从1000万到2000万，Keep用了110天。截止 2019 年 1 月，Keep 坐拥 1.6 亿注册用户；MAU超过 3500 万；用户行为数据超过 22 亿条。

于是keep在两年时间内获得了五轮融资，去年也是完成了1.27亿美元的D轮融资。但看上去风生水起的背后，依然是荆棘丛生，问题百出。

在吸引大量用户之后，keep被扣上了“不懂健身”的帽子，很多人质疑这款APP的火爆，只是燃起来的一股虚火，很难持续下去。

Keep的很多教学视频并不规范，教程也不够科学，对于用户来说，健身最好的方式还是应当走进健身房去。Keep的存在更像是个“闹钟”，只能达到提醒用户的作用，并不能完成监督。

或许是意识到了自身单一的问题，在这两年的摇摆期内，keep也开始尝试布局其他业务。它的收入来自线上增值服务、电商、Keepland三个模块，但其中的任何一块似乎都不足以支撑未来的发展，翻来覆去的keep服务的始终是健身小白。

在业务扩张这方面，keep更像是摸着黑去趟资本市场的河。

首先是电商业务，尽管吸引到了腾讯的战略投资，但就SKU的丰富度而言，keep和迪卡侬相差了不止两个数量级；价格方面keep要贵上接近20%；制造爆款产品的能力和后者也无法相提并论。这样的电商业务格局根本不足以支撑keep去抢占市场。

而在线下方面，keepland的出现听上去还是挺高大上的，没法洗澡虽然不是致命的痛点问题，可消费者完全看不到服务诚意啊！

这种毫无诚意的投石问路，又怎么能够开拓出新的业务模式。

所以keep在绝大部分的用户眼中，还是那个用几天就会闲置下来的线上健身APP。

纯线上APP的挑战也很容易暴露出来：考验用户的毅力，所以需要循环的刺激用户；需要与线下的场景有一定的结合才会有更强的粘性；还处在利用资本烧钱扩张圈地的阶段，变现模式不清晰。

现在大多数运动APP所面临的困境

运动APP的出现很有意思，一方水土养一方人，但它们的诞生却不是为那些真正热爱运动的人准备的。

真正运动的人不用APP也会坚持运动，那些在健身房办了卡却很少去的人，即使下载了APP开通了会员，也帮不了他们。

说到这里，似乎看到了自己的影子，但又不得不承认这是个事实…

运动APP最大的价值就是聚集了一波有运动需求的用户，从而形成“我们是通过这个APP实现了运动健身”的假象，难免有着自吹自擂的感觉。

于是最有趣的结果诞生了：一些运动型APP在一群不爱运动的人群中突然火爆，他们把健身作为借口，让APP成为了自己在朋友圈炫耀的社交软件。

这些APP仿照PC互联网产品的发展轨迹，免费是最大亮点，疯狂圈用户。

本末倒置的格局也导致了它们逐渐开始陷入商业路径缺失的窘境。

想去转型，但又没有清晰思路和服务诚意，以keep为首的几个主流运动APP全部陷入了这样的尴尬境地。

这些产品陷入了一种同质化的竞争，看上去大家都在推陈出新，但最终还是回归到记录与跑步上。APP们提供的都是GPS定位、显示运动路线、耗时以及消耗的卡路里等等，这样的格局很容易让用户陷入选择困难，而且自身没有独特性，无法建立自己的护城河。

在技术上，很多APP也存在着硬伤。关于计步和热量的消耗，这些APP和专业的测试仪结果大相庭径，技术上的缺失会影响用户对它们的信任度，从而影响付费意愿。

因此，国内用户对软件付费的意愿远比国外低，尤其是对运动工具类 App，用户的依赖更低。

运动APP纠结的背后，也反映了整个体育行业的现状

说到运动APP的惨状，我们就不得不提同样悲惨的大行业了。

2018年是资本寒冬，对于体育产业来说亦是如此。

这一年，和拼多多、小米美团等企业的高光时刻比起来，竟没有一家体育公司上市。16年到17年，那是史上最密集的体育公司上市潮，此后，整个行业的上市库存似乎已经被消耗殆尽，随之而来的是各种各样的问题出现。

去年五月，舒华体育这个健身器材龙头企业申请A股上市，但半年之后还是被终止审查，被迫放弃IPO。

这一年里，运动品牌公司的表现还是有亮点存在，但多以港股为主，A股市场当中仅有金陵体育呈现出增长态势。

2016年上市的几家企业当中，英派斯上市后业绩大减，一度跌至发行价之下；力盛赛车和比音勒芬则是因为股价过低，从而提出回购计划，拟用于股权激励。

体育公司的表现称不上优秀，他们需要留意的问题也有很多。

• 首先是对市场的重视程度不够。

最明显的例子就是那些体育品牌的垮塌。过去一年多已经出现了很多运动品牌倒闭关门的现象，甚至361度这类国内知名品牌也出现了经营危机，未来发展迷雾重重。

面对消费者需求，这些运动品牌无法洞察市场的变化，所谓的以不变应万变，自然造成一片狼藉的后果。

英派斯和舒华体育这两个企业在健身器材领域处于领先地位，但在商用健身器材这个细分市场当中，他们一直想去对标那些国际知名品牌。后果可想而知，尽管自己拥有着低成本的优势，但却无法占据丝毫优势。

摸不清楚市场，找不到自身定位成了他们肉眼可见的痛点问题。

• 其次是公司缺乏核心竞争力。

体育产业起步较晚，短时间的发展造成了企业整体良莠不齐的结果，几乎没有哪家公司能称得上优秀。即使是市值最高的“龙头”安踏，也因为种种原因而饱受非议。

反映到资本市场，2018年的零IPO就是最好的证明。因为要保证上市公司的质量以及股民权益，证监会对企业IPO设置了诸多限制条件，其中就有IPO盈利条件。

在体育行业里，经常被贴上“缺乏持续盈利条件”标签的企业比比皆是。尤其是体育营销公司和体育转播公司，盈利不稳和依赖第三方权利让它们的未来看上去并没有那么广阔。

对于它们来说，发掘出以人才、独家IP以及技术上的优势是决定性因素。而在拥有了核心竞争力之后，还要想方设法保持住自己的优势。

这显然不是每家企业都能做到的事情，在资本寒冬面前，若是连自己的核心竞争力都搞不清楚，那或许真的很难捱过去。

你看，搞不清楚自己的定位和优势，这些企业和运动APP的困境如出一辙。颇有一种“不是一家人，不进一家门”的意味。

跨界和转型，这才是APP们应该选择的路

对于它们来说，相比于没头没脑的胡乱扩张，跨界和转型或许才是更好的选择。

以Keep、咕咚、悦跑圈等为代表的运动APP掀起了一股运动热浪，但盈利问题依然是悬在它们头上的达摩克利斯之剑。

产业特征和用户特征的相互作用让它们集体盈利难，对于它们而言，或许应该去尝试“去运动化”。

运动APP因为运动而成功，但运动同时限制了它们的进一步发展，而在增值服务、电商以及广告这三方面里，它们依然没能实现盈利。与其像无头苍蝇一般乱撞，倒不如静下心来深耕自己，找出能让用户更加青睐自己的升级途径。

用户的运动场景是有价值的，但仅仅盯着运动数据又显得有些狭窄。那么利用产品对用户画像做出更深的判断，想办法提升自己的数据价值不失为一条可行之路。

根据艾瑞发布的《2018年中国运动大数据行业研究报告》显示，近六成用户愿主动开放个人运动数据，而对于个人运动数据的主要用途，根据调研结果数据，医疗相关的用途最受国内用户的欢迎。

那么利用这些大数据，将APP由浅层的运动助手升级到更深层次的健康助手，或许会更受消费者的青睐。

日常饮食、睡眠以及活动模式都会影响健康，这些人们生活当中最简单的活动往往与健康密不可分。那么如果把这些数据结合在一起，或许会产生更大的价值，就像苹果推出的Apple Watch Series 4，这让用户能够形成自己的健康图。

转型之外，还有跨界。

除了传统的广告、电商等业务，跨界融合也会成为提振运动APP的关键，尤其是在体育产业即将兴起的格局下。“体育+旅游”，不应当只是有政府驱动，更应该延伸出“跑步+旅游”、“骑行+旅游”、“瑜伽+旅游”、“赛事+旅游”等新的行业融合模式。

在体育产业的“十三五”规划当中，体育消费方式也将从实物型消费向参与型和观赏型消费扩展。

体育则是能够正好弥补旅游的淡季、重复率低的缺点。

那么二者的结合，或许也会给APP们带来一条新的发展路径。如果它们能把控住这些热爱运动和旅游的用户，怕是也能找到新的破局方法。