柯P是谁？全名柯文哲，现年55岁，之所以被称为柯P，是因为他一直是一名外科医生和台大医学院教授。就这样一个0从政经验的医生，居然以超过20多万的票数击败具有传统选举优势的蓝营（即国民党）代表连胜文（连战的儿子），而且他的背后不是绿营（即民进党），更不是其他颜色的阵营，而是像我一样的无党派群众身份。

一个弱小无力的大卫，是如何击败了拥有无穷力量的歌利亚呢？用我的台湾朋友来说，就是“连胜文太笨了，笨到我都不想听他说话，柯P太聪明了，智商159。“事实上真是如此吗？我翻阅了一些公开资料，发现柯P的成功经验，在科技行业上演了一次又一次，而且其中很多策略都是值得我们创业者去领悟，去学习，去实践。

“B格”一定要高，而且要讲的和别人不一样

我要改变台湾选举文化，重新定义政治人物。这个城市（台北）不应当有蓝绿之分，而陷入意识型态的对立”，这是柯P的原话，怎么样，”B格”够高的吧。

B格，这个东西，话糙理不糙，在这里是指创业者在创立一个企业或者一个新的品牌时，一定要把自己赋予行业、企业、品牌的理念、愿景和价值观抬出来，这个营销大师科特勒在《营销3.0：从产品到顾客再到人文精神》也提到了，企业做营销，1.0的时候谈产品，2.0的时候谈用户，3.0的时候应该谈情怀，而现在我们正处于3.0这个阶段。

所以柯P上来竞选，没有先谈具体的策略，先定属于他自己的政治哲学和政治价值观，提出超脱于蓝绿传统的党派政治哲学和价值观后，支持率一路飙升。

回归到科技产业，我们需要重新定义产业、企业、产品。对过去或者现有的行业、企业、产品发出挑战，why not。乔布斯重新定义了功能手机和传统音乐产业，周鸿祎重新定义了杀毒产业，雷军重新定义了依靠硬件盈利的手机制造业。另外我们熟知的独立书店“单向街”也不在定位于传统的书店，而是定位为一个多元文化品牌——单向空间（包含微在新媒体、单系列、Young thinkers三条产品线），凭借结构和模式上的创新，拿到了千万级别的美元风险投资。

有人不敢去想，或者害怕去想，因为这样很容易被贴上吹牛逼的标签，认为这样走下去就和老罗的锤子手机一样，讲情怀而不讲产品，这样干不下去了吧。所以应该少讲情怀甚至不屑于讲情怀，我认为这是不对的，产品是基础，情怀是发动机，二者缺一不可。

时代变了，人也变了，策略一定要跟着变

过去选举，我们都会去看这个人背后代表谁的利益，什么组织。在台湾，就是蓝营还是绿营，而台北市是传统的蓝营大本营，让人意想不到的是，这次蓝营居然输掉了台北市市长的选举，一个不代表任何阵营的医生却赢了。为什么？因为时代变了，选民结构也变了，还是从老一套的思路出来，必然失败。

现在台湾40岁到20岁的民众占据了全部选民结构的四成，这部分群体是台湾社会的中坚力量，你想，40岁基本上是上世纪70年代出生的，这些人以及不再受蓝绿、统独等老观念的束缚，而且他们也不看电视，不看新闻，但是都会上网，都有自己获取信息的方式，所以我们在移动互联网行业中，90后的用户越来越多，他们喜欢标新立异，喜欢表达自己的态度和观点，喜欢二次元，Bilibili，弹幕这些东西，如果用70后或者80后的思维去做产品，我想未必会受到90后的喜欢。

因此，移动互联网的用户结构发生了变化，90后这群互联网原住民正在崛起并将成为移动互联网的主流人群，这个时候，我们的产品策略、传播策略通通需要有所调整。比如说弹幕功能，之前只有在部分专业网站才有的东西，现在我们看到它已经成为在线视频应用的标配；像节操竞选、暴走漫画、snapchat这一类的产品，更可以说得上是为90后的量身定制，你跟不上就死定了。

放大自己的亮点， 以己之长攻彼之短

朋友说：”国民党一整个脑袋僵化，他们从来不学习。”为什么说国民党脑袋僵化，从不学习，是因为当柯P喊出了“不为政党服务，只为市民服务”的口号，亮出自己无党派的庶民身份后，国民党还在打老牌，比如搬出老掉牙的“保台北就是保中华民国”这样的大帽子，比如拉出像“连战”（他老子）、“王金平”（现任立法院院长）、“马英九”、“郝伯村”（前立法院院长）等国民党大佬来为其站台，呐喊。这就更加加深了民众关于两人的立场差异的认知，一个代表国民党背后的“达官贵族、官僚政党”，一个哪个政党也不代表，就代表人民群众。

（朋友说：一个市长上班骑脚踏车，你说能不挺他吗？）

当然，这也不是连胜文的错，但是因为他的出生是没法改变的，所以柯P就抓住这个要点差异就够了。其实我们看移动互联网的产品，也有很多类似的案例。陌陌的亮点就是可以认识附近的陌生人，后期再次把亮点聚焦在群组社交，微信也奈何不了；美拍的亮点就是可以把不好看的视频变成高大上的MV，腾讯旗下的微视也奈何不了；滴滴打车的亮点就是可以发微信红包，快的也奈何不了。因此一定要找到我们的产品能够给用户创造一个什么不一样的价值，可以是交互上的差异，也可以是功能上的差异，也可以是用户群体的差异，这样才能立得住脚，环境再恶劣，也死不了。

没钱就用低沉本的社会化媒体来造势，制造参与感

柯P一个外科医生，工资收入再怎么高，也无法和连胜文相比，更别说能有多少钱用于选举的宣传、造势和推广。柯P的选举顾问洪智坤说，这次选举90%的力气都花在了网络新媒体上面，传统的报纸广告一分钱也没打，这里有一个特别好的条件，就是台湾的facebook使用比率是亚洲最高的，另外受到台湾年轻人欢迎的即时聊天服务Line也成为柯P新媒体的主战场，你会发现，在二十岁到三十岁的选民中，柯文哲的支持率高达百分之八十，这也不足为奇了。

第二个就是制造参与感，这个阿黎在《参与感》这本书中已经谈了很多，我就不再赘述参与感的重要性。我们看柯P，他的竞选干部一半是海选计划来的；他的竞选歌曲，上网公告，邀请大家来投，两个礼拜收了82首，票选出20首，20首再网络直播，直接评审选出最后10首。因此网络的推广，一方面可以低成本的触达选民，另一方面也可以保持一个透明度和公平公正。这个在政治行业价值含量我不用多说，大家也知道其重要性。

我们看政治人物利用互联网竞选，打的最好的非奥巴马莫属，他在2008年和2012年两次总统竞选中，均投入了大量的人力物力去策划新媒体营销活动事件。连政治活动都上了社交网络和社交媒体，我们有什么理由忽略这两把利剑呢？

讲人话，B格再高，也要俯下身来和用户在一起

当竞争对手连胜文提出希望用新加坡和纽约为模板，打造新台北时，柯P讲了什么。他说“不，我们做台北就好，所谓国际化，不是把台北变成纽约或东京，在地化、本土化才有国际化啦。城市治理就是把所有小事做好“，“当市长把三样做好就好，有地方喝水，有地方上厕所，可以自由上网。”，这是和硕科技董事长童子贤对他说的话，他就拿过来讲给选民听，来凸显他在城市治理的亲民形象。相对于高高在上遥远的新加坡和纽约，这是不是听起来更加舒服，更加有感染力呢。

说点有点遗憾的话，现在有的硬件厂商的互联网用户思维，还要超过于移动APP创业者的用户思维，比如小米，他们就懂得如何经营自己的用户，如何经营自己的粉丝文化，在移动app领域，我比较熟悉的辣妈帮，在粉丝经营这块，也是做得非常棒的。当然也有的一些传统行业企业还是活在过去的死板僵化的文化当中，依旧保持一种高冷艳的态度和傲视群雄的风格，迟早要吃亏。

文中提到的柯P政治观点，本文不做任何评论和态度。柯P竞选成功，就好比一个创业大赛，柯P只是拿到了风投的信任投票，至于产品是否能够落地，落地之后执行水平如何，是否可以继续A轮、B轮，看后续。