i美股上看到一篇文章《GetJar是谁，值不值5000万美元？》，说久邦数码全资收购海外移动应用分发平台GetJar。我还特意查了下资料，这次收购并没有传言中的5000万美元，收购金额包括530万美元的现金和受对赌协议约束的价值约500万美元的股票。

从应用分发到应用发现和货币化

很多人可能对GetJar不是很了解，它于2004年成立，在当时就提供手机应用软件的下载服务，2011年7月份的数据显示，GetJar拥有15万款应用，下载量达到20亿次；而同期苹果App Store拥有42.5万款应用，下载量150亿次。官网资料显示，GetJar目前仍是全球最大的独立应用商店。

从2004年功能机时代，getjar就开始做手机软件的应用分发，应该说，getjar做到了功能机时代应用分发的老大，到了智能机时代，getjar被苹果appsore超越，这个时候，getjar也开始并不满足于简单的提供应用分发， 此时它加入了应用发现机制和虚拟货币激励方式。通过收购一家名为Infrinity的技术公司，开发新的用户参与和个性化过滤算法，以此向他们推荐真正感兴趣的应用；而虚拟货币激励，就是用户推荐或者下载getjar上的应用都可以获得一定的虚拟货币，然后再用这个虚拟货币去getjar上购买收费应用或者购买应用内的道具之类的。

这样做的好处是能够把新应用发现、推荐、下载和应用开发者盈利统统连接起来了，做成了属于自己的一套独立的生态系统，不好的地方也在于如果这样做的话，对于开发者来说，必须使得自己的支付体系和货币体系必须和getjar保持一致。2012年7月，推出5个月后虚拟金币系统的用户数量增长到了1000万。11月初的时候，该数字增加到了5000万。Getjar和Google Checkout相比收入多出200%。

腾讯应用分发能从Getjar学习什么

自从微视诞生之后，我们除了原有的拓展腾讯微博开放平台合作伙伴工作，还增加了微视的渠道拓展工作，除了在各大市场我们会做一些付费推广、首发活动、下载送Q币活动之外，也不断在苦苦寻思新的渠道玩法和良策。这不我的朋友圈有就有了下面这个图，其中关于下载发微视送Q币的活动，我有做过几次，同时也顺便引申了一下，要是腾讯有一个Q币墙，那至少可以降低一大半的推广费用。那么这个Q币墙，到底怎么来搭建，和积分墙，和Getjar又有什么联系呢？

我在这里做一个大胆设想，纯属虚构，不代表腾讯任何官方观点和态度。

第一，紧迫性和必要性：腾讯今年在应用分发市场要打大战，要当第一

2014年1月6日，腾讯举办的移动战略开放大会上，旗下应用宝作为移动开放战略的核心产品， 将承担起资源整合和应用分发的作用，并打通腾讯旗下多个用户过亿的平台产品，如手机QQ、微信、Qzone等。腾讯在应用分发上的决心已经毋庸置疑，今年的目标要做到日分发量要超过1亿，未来两年能给开发者创造100亿收益。这么一个庞大的数据要想完成，必须要玩点不一样的东西，否则在目前360、百度和豌豆荚的格局中很难突破，从而给Getjar模式进入腾讯高层的考量范围提供了可能；

第二，数据的强大武器：腾讯有成熟的社交关系链数据

腾讯开放平台、移动应用平台总经理林松涛就说过，应用宝要做私人定制，做应用发现和精准推荐，这和应用汇产品负责人徐锋说的“应用基因”是一个意思。与应用汇专家生成标签库不同的是，腾讯要做的就是打通应用宝和旗下诸如QQ、微信、Qzone等社交产品的数据，基于自身优势积累下来的海量数据进行深度挖掘，并试图做到价值重构和创新。

第三，货币优势：腾讯拥有自己完善成熟的虚拟货币——Q币Q点

说道Q币，大家都很熟悉了，腾讯内部发行的虚拟货币，1Q币＝1元人民币，购买过来的Q币可以购买腾讯游戏中的游戏点券或游戏币，QQ会员、QQ空间等增值服务。那么腾讯上市至今，财报上体现的增值服务收入已经达到1235亿元，其中绝大部分都是通过Q币来结算完成的。腾讯用户已经养成了Q币支付和结算的使用习惯，推而广之，只要将移动应用整合更大范围的整合进来，使得入驻腾讯移动开放平台的应用使用腾讯Q币支付接口，那么这个事情就成功了一半，而事实上，腾讯已经开始正在整顿自己的移动支付货币体系，并规定2012年4月30日起，所有新接入支付的应用，不允许存在“通过付费获得的二级货币”（所谓二级货币是指除Q点Q币/财付通游戏子账户以外的可以在应用内购买道具的虚拟货币。）

第四，打通最后一部，让gerjar模式融入应用宝

当有了应用发现和推荐的数据和技术优势、虚拟货币Q币的优势之后，最后一部就是让用户下载应用以及推荐应用赚取Q币，然后再让用户去应用里面消费Q币。这一步很难，一方面要培养用户这样的行为意识和习惯，另一方面要让开发者配合认可这种方式。同时对于平台的运营方来说，控制Q币的发行量以防止通货膨胀以及加入Q币激励计划的应用数量和质量，这也是一个很大的挑战，至于和开发者们如何分成，该怎么样还是怎么样。

在腾讯现有的内部产品中，尤其是游戏产品，就已经在这样实行了，但是用户仍然需要用真正的人民币先去购买Q币。而Getjar的模式是用户不用花真正的货币去购买，只要下载赞助的应用或者推荐应用，要知道使用真钱可能会阻碍大量交易。但是总要有人愿意掏钱去买Q币吧，我想这些大款们就留给那些有推广需求的开发者们吧。