许多年以后，罗永浩想起2020年8月7日那天晚上，可能还会不禁感慨。

当晚，罗永浩携手苏宁易购打造的直播中，带货纪录再一次被刷新，4个小时的支付金额突破2亿元。这是个一举多赢的重要时刻，广大网友得到了物美价廉的商品，不仅抖音一哥带货破纪录，抖音平台直播带货也破纪录，而且苏宁供应链打了场漂亮仗。

四个月后迎来第二春，罗永浩联手苏宁凭什么可以刷新纪录？

自从2020年4月1日，罗永浩直播带货首秀，有了总成交额达1.68亿元、总观看量4800万人次的成绩，他就被封为抖音一哥。谁知4个月内，这竟然是带货成绩最高的一场，老罗业绩接连“失落”。7月10日的一场直播成交额更是降到了冰点，只有500万元，还不到第一次的零头。

究其原因，很重要的一点，跟老罗直播“翻车”不无关系。影响最大的，应该是鲜花电商“花点时间”的那次520大翻车。罗永浩在520前夕在直播间为“花点时间”的鲜花礼盒带货，本来是浪漫的节日礼物，却有大量用户在520当天收到货后投诉玫瑰打蔫、腐烂。这一事件也让罗永浩再次登上热搜。此外还有“小龙虾事件”，众多网友在微博上反馈，买了老罗带货的“信良记”小龙虾后发现不新鲜、味道不佳、生产日期太久等问题。

换句话说，直播带货要想成功，首先得保证货源品质。2020年7月30日，苏宁易购和抖音电商正式达成合作。根据协议，苏宁易购全量正品行货商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，用户无需跳转即可完成购买。8月7日，罗永浩成为苏宁易购与抖音电商确定深度合作、全量正品行货入驻抖音小店后，首位合作直播带货的头部主播。罗永浩作为苏宁易购的“品质体验官”带货，直播间所有货品均来自苏宁易购，品质有保证，开播仅 90 分钟即破 4 月首秀1. 2亿成交额。最终2亿支付金额刷新纪录，老罗终于迎来了直播带货的第二春。

交了“供应链”的朋友，抖音直播带货有苏宁物流和售后的双重保驾护航

事实上，抖音上有不少网红直播带货，除了货源品质不行，下单很久快递迟迟不到货，退换货也无门，已经被人诟病。8月11日至8月18日，抖音的首个平台级电商大促活动“奇妙好物节”，也着实让人捏把汗：如果不能解决物流和售后的问题，玩砸了怎么办？

抖音电商和苏宁的合作消息传出，不少人放心很多。而且苏宁一年一度的818购物节与抖音的“奇妙好物节”，自然承接，水到渠成。在罗永浩联手苏宁直播的活动中，消费者在抖音下单，即可享受苏宁物流和售后服务的双重保障。2019年财报数据显示，苏宁物流目前已拥有1210万平方米仓储面积，涵盖大件、小件、冷链、跨境，25880个末端网点，90％以上区域可以实现次日达。下沉市场方面，也建设了1500家苏宁帮客县镇服务中心， 24小时送装服务覆盖30000多个乡镇。

2020年618前夕有媒体报道，苏宁针对全国各大城市内5000家社区服务中心进行了升级，加上2019年完成的1500家县镇服务中心布局，苏宁帮客服务网络纵深进一步加强，已经形成了一二三线城市到四六级市场的全覆盖，让众多用户享受到苏宁帮客带来的优质服务。不得不说，罗永浩直播带货，朋友越交越多，这次交了苏宁这样一个有着强大供应链的朋友，在物流和售后上有了双重保驾护航，“老司机”就很难翻车了。

带货需要符合“人设”：罗永浩苏宁直播光是手机就卖了1.2个亿

飞瓜数据爬取的数据显示，老罗8月7日4个小时的苏宁直播中，日用百货是卖的数量最多的。但手机数码产品销售额最好，华为P40系列、nova7系列等14款产品总共卖出了1.2亿元，占总成交金额的60%。

不难发现，这非常符合罗永浩自己的“人设”。毕竟做机多年，作为锤子手机创始人7年多，他很大程度上代表着懂手机、玩手机的行业潮流。直播带货进入全民时代，主播没有属于自己特色的“人设”，就等于没有辨识度。薇娅、李佳琦这种综合全能型主播，不是人人都能的。

苏宁这次与抖音电商达成合作，在面对首位带货的头部主播罗永浩的时候，选品策略贴合了“人设”。根据新抖数据，此次直播中销售额最高的产品是定价3799元的IPhone SE，共卖出7900万元。有了老罗在手机圈的身份标签和影响力，苏宁打了一场漂亮仗，老罗自己也重回了带货巅峰。

带货符合“人设”，选品保证质量，还有苏宁这样的“供应链朋友”用物流与售后双重保障，这三个要诀，才能使千千万万个罗永浩们的直播带货，获得持久发展的立身之本。疫情后时代，我国经济正在努力复苏，直播带货已经成为全民消费的新经济形式。8月8日、12日、17日以及18日，还有4场“价格吓一跳”的苏宁易购超级买手直播，在抖音平台推出。有理由相信，消费者、主播、抖音、苏宁等共赢的局面正在到来。

老罗或许快要流下兴奋的泪水，他搓了搓自己的两只小胖手，准备下一场直播，再交几个朋友。