零售上演三国杀：苏宁大快消的野心

苏宁收购家乐福中国的消息，在最近几天引起热议。6月23日星期天，苏宁易购宣布公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。有人表达了疑虑，但更多人看好。我觉得疑虑是有人一时没有看明白，零售不论新旧，消费者在哪里交易场景就在哪里，不管线上还是线下。

收购家乐福中国的5大利好，都指向苏宁对智慧全场景零售的all in

在我看来，苏宁收购家乐福中国，至少有5大利好——

利好1：进一步健全和巩固苏宁全品类战略，大快消加速发展。2019年初，苏宁宣布成立家电、消费电子、快消、时尚百货、国际等五大商品集团。收购家乐福中国后，一方面苏宁能够实现大快消类目的跨越式发展，产品品类将得到极大的丰富，有效提升全品类经营能力；另一方面，有助于苏宁易购强化快消领域的自有品牌研发能力、市场推广能力以及食品质量控制能力，推动供应链赋能。

利好2：全场景零售业态的最后一块拼图补齐，最后一公里业务也得到完善。家乐福中国现有的6个大型仓储配送中心、覆盖51座城市的210家大型综合超市，均可作为公司最后一公里业务发展的重要支撑网络。在苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店即时配送等丰富业务的基础上，快速获取家乐福中国的优质线下场景资源，进一步完善苏宁全场景零售业态布局。同时，苏宁能对家乐福中国进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。

利好3：4亿+3000万，一个更加丰富全面的会员生态。会员这个身份代表忠诚度和消费黏性，向来是零售商必争要素。家乐福中国拥有约3000万忠实会员，高频消费是最大特性，与苏宁现有电器、3C产品会员的消费特性形成有效互补，在苏宁易购既有的数据分析挖掘能力基础上，可以进一步强化关联推荐、关联消费，增强用户活跃度，提高用户黏性，从而提升用户价值。苏宁零售体系4亿会员及家乐福中国3000万会员，形成互补、丰富苏宁全新的会员生态。

利好4：家乐福中国的物流仓储和配送能力，对苏宁大快消品类包括生鲜冷链方面，是有力补充。家乐福中国拥有完善的供应链及仓储能力，有6个大型配送中心，覆盖全国51个城市，对鲜食、便利商品和常保商品的仓储运输管理有丰富经验。收购后，双方将在仓储、物流、人员等方面不断优化与共享，进一步补足苏宁大快消品类的物流仓储和配送能力，并将加强苏宁在生鲜冷链物流业务方面的发展。

利好5：家乐福中国带来一批优质物业资源，可以进一步加持苏宁线下门店竞争力。家乐福中国在一二级城市的门店网络具有较明显的位置优势，在靠近人口密集的商圈，通过自持和长期租赁获取了大量的优质物业。这在当下中国社会的一二线城市是非常宝贵和难得的物业资源，好的门店口岸已经几乎没有了。苏宁易购的线下门店竞争力因此得到显著提升，提升销售收入、树立品牌形象、保障经营稳定性以及控制企业经营成本等方面，都能发挥一定的作用。长远看，苏宁还能通过创新资产运营模式，盘活存量资产，实现物业价值。

细心的人不难发现，收购家乐福中国的这些利好，其实都反映了苏宁all in智慧全场景零售的战略思路与心态。智慧零售战略持续助推苏宁易购快速增长，苏宁易购一季度营业收入为622.42亿元，同比增长25.44%。

线上流量见顶、重回线下实体，阿里、苏宁、腾讯的零售三国杀正在形成

贝恩公司与凯度消费者指数发布的2019年中国购物者报告指出，大卖场市场份额逐年下滑，从2014年的23.6%下降到2018年的20.2%。但比起线下大卖场仅3点多的降速，线上零售增速的明显放缓更可怕。中国移动网购市场规模增长率从2015年的140.8%下降到2016年的75.0%，2017年已经降至25.8%，预计2019年增速会跌破20%。残酷的市场现实是，线上流量已近见顶，获客成本高企不下。

相对而言，大型实体店业态仍有增长潜力。2018年的市场观察是，大卖场开始发挥前置仓的作用，与配送平台合作，为网购商品提供30分钟内的配送服务，在一定程度上恢复了增长势头。另一个重要的增长机会是：生鲜消费市场兴起。

有力的佐证是，巨头们纷纷并购布局线下：

a .腾讯:在2017年12月获得永辉超市5%股份，与京东发挥协同效应，2018年2月，腾讯、京东联手以8.87亿元的收购了商超连锁公司步步高共计11%的股份，其中，腾讯将持股6%，京东将持股5%。2018年10月，腾讯又联手屈臣氏、永辉成立合资公司主推百佳超市。

b .阿里：早在2016年就入股三江购物25%，随后在2017年对世纪华联、欧尚、大润发的持股动作明显。2018年阿里巴巴又收购银泰百货，2019年入股红星美凯龙。

c .苏宁：2019年2月，苏宁宣布收购万达百货37家线下门店。5月底，首家经过智慧零售改造的门店更名苏宁易购PLAZA后，正式对外亮相。在618期间，37家新更名的苏宁易购PLAZA首次参战，累计销售金额达到7.5亿元，客流量超1700万，用户运营层面，37家门店会员销售占比过半，新增会员近80000人。然后又有了2019年6月对家乐福中国80%股权的收购。

国内零售业格局正在发生悄然巨变，不仅重回线下实体，而且全面进军下沉市场。以苏宁618年中大促为例，县镇消费市场共计3156家门店参战，零售云销售额同比增长222%、销售量同比增长566%。而这次收购家乐福中国，苏宁完善业务布局后，与阿里、腾讯形成零售三国杀的局面。

苏宁的大快消野心，要用整合与提升家乐福中国来印证

家电、3C起家的苏宁，近年来在大快消领域的野心不断体现——

2014年，线上快消平台“苏宁超市”成立；

2016年，首家苏宁小店开业；

2017年，首家苏鲜生精品超市开业；

2018年，新增4000多家苏宁小店，；

2019年初，苏宁再度加码，宣布成立快消集团，融合商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统一职能，进一步集约；

……

苏宁在快消“后来者居上”的发展速度令业内刮目相看。加上万达百货和家乐福中国的收购，苏宁快消供应链进一步建设加速，线下场景开始爆发。今年的618年中大促中，苏宁快消订单量同比增长245%，高于全渠道的133%，展现了苏宁在快消品类的巨大发展潜力。

零售业竞争的下半场，在于线上线下全场景业态的竞争。年中大促的余热还在，苏宁作为零售巨头，已经全面布局下半场了。在过去的苏宁内部，苏宁小店是实现其快消野心的主要抓手。618期间苏宁小店门店数量超过6000家，覆盖超过71座城市、25000个社区、7500万用户。如何更好的实现苏宁小店的发展？我想，快消品类供应链的完善、用户的扩张必不可少，而如今家乐福无疑将实现与它的有效联动。

3000万会员、6个大型配送中心、覆盖全国51个城市，家乐福的门店与苏宁小店联动一举两得：