二胎政策开放进入第四年，母婴行业市场规模早已达到万亿级。

统计显示，2019年中国母婴行业市场规模达3万亿元，未来10年还将保持20%~30%的高增长率。

母婴市场的万亿级空间，巨头杀回、京东成为线上发展的主要驱动力

宝宝树、贝贝网、蜜芽、孩子王、妈妈100……一批母婴市场的垂直电商平台趁势而上，表现不俗。早在2018年，随着母婴市场巨大潜力的进一步释放，一批综合电商巨头纷纷拍马杀回，给整个母婴市场格局带来明显的动荡和冲击。苏宁大手笔收购红孩子后，红孩子线下门店已扩张到近百家，两年后在全国可能突破500家。到了2019年，阿里旗下的聚划算也坐不住，要发力低线地区的母婴市场。

巨头们还在持续重仓母婴市场。2019年4月10日，一场名为“京东超市宝贝趴”的战略发布会在北京亦庄举行，除了近百位全球母婴行业品牌高管、明星大咖、育儿专家及母婴垂直类媒体机构，还有主角——京东超市。

京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶，在现场抛出了“三大必赢之战”的目标。

分析这个目标和具体实现途径之前，我们不妨来看看京东超市已经达成的战绩。大环境中，2018年母婴品类线上增长势头良好，特别是线上B2C市场增幅高达33%，成为行业线上增长主要驱动力。尼尔森《母婴行业趋势》显示，京东超市婴幼儿配方奶粉及婴幼儿纸尿裤的销售额占B2C市场份额超过50%。具体产品上，京东拉拉裤、国产奶粉品牌呈现47%、83%的高速增长。可以说，京东正成为快消品行业母婴品类线上发展的主要驱动力。

一个无界零售的最优解：京东母婴三大战略

作为B2C市场的巨头，京东超市奶粉、尿裤占中国B2C母婴快消品线上市场份额第一，大家关注的焦点自然是：2019年京东母婴将如何继续征战市场份额？

答案在冯轶的目标里。这就是京东超市的2019年母婴三大必赢之战：用户为本、产品为先、全渠道触达。

围绕着三大目标，京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理刘利振，发布了母婴三大战略——

战略一：以用户为中心进行用户精细化运营，深耕标签化用户运营模式。通过对用户主要触点进行分类和梳理，打造结构化用户运营体系，实现用户特性的可视化，最后实现用户全域触达，助力品牌商将用户价值最大化。同时，通过母婴联盟新生态，打造“内容+电商”新模式为消费者提供更适合、更优质的商品。事实上，母婴市场潜力巨大，随着三四线城市消费崛起，以及90后成新消费主力，京东母婴也成为满足不同消费需求的首选平台，成为品牌商抢占市场的主阵地。

战略二：以产品为先，以C2M反向定制加强产品的核心竞争力。在深耕用户消费数据的基础上，联合品牌商推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以尤妮佳为例，京东母婴通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研，发现在产品包装片数上的升级趋势明显，于是联合尤妮佳特别推出68片京东特享装，取代原先的54片老包装，一经上市就得到消费者的认可，上市后总销量提升420%。此外，还将通过“品牌包销、新品首发、工厂定制”三大举措持续强化对“货”的控制能力，联动品牌方打造新品全链路的养成+营销，抢占用户心智。

战略三：基于供应链核心能力，通过母婴垂直媒体、京链项目、物竞天择等无界零售解决方案，实现线上线下全渠道精准触达，全面提升商家履约能力和用户购物体验，助力品牌商开拓增量市场。京东和美赞臣合作了京链项目，京东超市将自己在大数据、技术、供应链、物流等方面的核心能力开放赋能给美赞臣，帮助美赞臣解决渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等难题。目前，美赞臣项目即将完成渠道全面整合，覆盖增量门店数千家；美素佳儿、方广、贝因美也已逐步展开试点合作，力争2019年实现10000家门店布局。

在我看来，这是京东从用户、产品、渠道上着力，给品牌商提供了一个无界零售的最优解。

事实上，与京东合作，品牌商们已经尝到了甜头。2018年京东母婴保持了飞速增长，销售额超过10亿的品牌达到了8个，5亿的品牌有20个，1亿的品牌超过了50多个。2019的京东，显然在继续强化在母婴品类的行业领先地位，以变应变，掌握行业主动权，引领母婴行业新方向的同时，实现品牌最大化利益化。

进军2019年母婴行业第二战场：京东与品牌商们在下沉市场的合谋

当然，相比过去一两年的情况，2019年品牌商们的市场重心发生了一些变化。随着一二线城市消费红利的减少，和三四线城市及广大乡村的巨大下沉市场日益成熟，从奶粉、纸尿裤、婴童服饰、婴童家居……到综合性的母婴消费品牌，无一不表现出强烈的下沉意愿。

另一个有力的佐证，是统计数据显示二胎政策全面放开后，低线级地区的生育率增幅明显高于一二线城市，来自三四线城市和广大乡村地区的年轻父母成为生育意愿最高的人群。这些低线城市和地区的母婴市场，痛点出现了：正规母婴用品店依然十分稀缺，而依托社交网络销售的母婴产品时时曝出劣质丑闻，各种黑心纸尿裤、临期奶粉、假奶粉依然充斥乡镇市场。

数据可以证明，京东和品牌商们是合拍的。2018年京东母婴在三四线城市用户增长是最快的，这也跟二胎在三四线城市及以下地区的比例大相关。下沉市场，已经成为一二线城市外，母婴行业的第二战场，而京东正在做一件双管齐下的事：

到2020年，中国母婴市场规模将达到4万亿。2017年已实现第一个千亿目标的京东超市，正走在冲刺两千亿目标的道路上。如果抓住母婴这个业务排头兵，和品牌商们实现无界零售的赋能，京东作为中国最大的母婴零售商，为亿万消费者提供高品质、高口碑的母婴产品，那么品牌商、消费者和京东三方，就会实现真正意义上的都挺好。