2020年时间正在过半，疫情一直牵动人心。

6月16日晚间起，北京市突发公共卫生事件应急响应级别由三级调至二级，媒体报道显示，首都和大兴两大机场超过800次航班取消，6月17日开始对所有小区全面实行严格封闭式管理。首都的重要性不言而喻，牵一发而动全身，全国民众都在跟着相应行动起来。

谁也没想到，疫情中的第一个电商节618就这么来了。各大电商虽然也遭遇了疫情的挑战，之前全国人民居家隔离或者现在北京这样封闭式管理小区，很多人无法出门购物，但疫情中网购习惯得以保留甚至有所提升，同比去年大多数电商仍然保持正增长。而直播带货，不仅成为全民浪潮，而且是今年618的最大看点。

物质精神两手抓，电商用直播带货露两手

新时代我国社会主要矛盾，已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。美好生活的需要，有物质的，也有精神的。疫情至今，物质需要，各大电商平台竭尽所能的满足广大民众。苏宁发布的防疫消费大数据显示，仅仅疫情闭门不出一周后，2020年2月，社区用户生鲜购买需求上涨明显，环比2019年12月同期，苏宁菜场订单量提升超650%。

2月12日，苏宁易购正式宣布助农18项举措，推出了包括源头直采、流量扶持、开通绿色通道、五折物流费用以及多项免费政策等多项惠民措施。2月18日，苏宁易购被中华人民共和国商务部点名表扬，称"苏宁易购为打赢疫情防控阻击战发挥了积极作用"。

而直播带货，不仅能满足民众的物质需要，还可以一定程度的解决精神需要的问题。疫情让影视娱乐圈处在复工待命状态，电影院也出于安全防护需要还没有开放，老百姓不免出现了剧荒、电影荒的一些现象。谁能想到，全天候的雷神山、火神山医院建设直播还有珠峰的24小时不间断直播，居然有几百上千万人一看就能看好几个小时呢？苏宁、京东、天猫、国美等电商平台，也敏锐的捕捉到直播带货，既能体现物质又能展示精神两个抓手兼得。很多影视娱乐明星名人加入进来，草根达人和网红蜂拥而至。一时间，全民直播带货席卷大江南北，国家领导人接连点赞和肯定这种模式。

苏宁+东方卫视=超级秀，首档综艺电商直播617晚会来了

首档直播带货的电商晚会，也就横空出世了。就在6月17日全面实行小区封闭式管理的今天，2000多万北京市民略显紧张的情绪，连同其他各地群众会在苏宁携手东方卫视，推出的电商融合直播超级秀晚会直播中得到相当程度的缓解与放松。

苏宁易购618超级秀分为两个战队进行直播：极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队。看点似乎已经不言而喻了吧？《极限挑战》作为东方卫视的励志真人秀，自带话题和笑点。而沈腾和关晓彤这一对综艺王牌，天然吸睛。这样的超级秀也颠覆了传统电商晚会“舞台表演”的形式，结合明星自身的流量，通过综艺节目带动直播销售。

可能大家脑海里留下的还是去年双十一的苏宁狮晚，那个嗨爆夜苏宁几乎邀请了半个娱乐圈，联合湖南卫视打造了一场堪比“春晚”的舞台盛宴，获得了同时段实时收视率第一。这次借着首个疫情电商购物节618，加上明星的内容生产力，以人带货，可以建造更加立体化的直播内容场景。在这之前的试水中，三个小时的直播，孟非的“洗头梗”，健身达人姜振宇的气泡水，以及阿姨们砍价的粽子、纸巾、鸭血粉丝汤，都取得了喜人的销量。网红产品“孟非小酿”，更是9分钟售罄10万箱。苏宁+东方卫视的617晚会超级秀，这样的台网合作新模式，就更让人期待了。

乘风破浪的出圈，苏宁正在吹响2020下半年的电商号角

其实，业界更关心的是，素来有电商界文体委员之称的苏宁，这次如何在直播带货的超级秀中展示乘风破浪的出圈玩法？首先大家要注意的重要信息是，关晓彤和张艺兴作为极物星愿合创人，已正式入职苏宁易购星愿事业群。贾乃亮作为苏宁直播“联合主理人”也已入职苏宁。他们将组队加入直播明星天团，在超级秀中亮相超级买手直播间。面向Super会员开启预定的关晓彤“彤款”蔬菜三明治是合创人的首款预热产品，近日先导推出。

而基于苏宁供应链优势，超级秀会实实在在给消费者让利，包括6.18折购房资格、苹果等大牌5折爆款商品，10亿红包福利……苏宁在这次618期间推出的“J-10%”商品计划（针对家电等品类，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%），也同步进入超级秀现场。617超级秀直播间中，苹果多款产品价格会触底袭人！其中iPhone11 128G版本价格不高于4499元，64G版本价格不高于3999元，Airpods2价格不高于799元。

今天的“超级秀”晚会上，苏宁拼购还会为全国观众带来了10件来自拼购村和湖北的助农公益产品。众所周知，2020年是我国脱贫攻坚的关键之年。从2018年开始，苏宁拼购利用平台优势、社交玩法助力乡村脱贫、农民增收，先后在全国建成了40座拼购村，加速农产品上行，平均每年为拼购村创收达500万元。2020年4月，苏宁更是推出了“谢谢你为湖北拼单”活动，帮助湖北农户销售近2000万斤农产品。

要知道，出圈玩法的重点，不在出圈本身，而在跨界转化。直播带货，看点是直播，重点是带货。怎样兼顾直播的同时，能进一步加强转化带货，其实也是苏宁617超级秀的重头戏。与以往电商晚会最大的区别，这是一场电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货，目的是发挥苏宁全场景优势，围绕用户，让美好更近。综艺电商直播取代“单口相声”式的卖货，连接了“人”和“货”，而全场景联动给这场直播提供了“场”。

可以这么说，苏宁正在618购物节用超级秀吹响2020下半年的电商号角。在疫情具有长期性和常态化的现实情况下，直播带货需要持续打造。苏宁超级秀的商业逻辑，就是明星组团带货将有效聚拢粉丝效应与消费购买力，达到跨屏、跨界的多赢效果，实现台网商一体化。简单点说，苏宁拉来了半个娱乐圈，有看头，有大量物美价优的好货尖货，还很有抢头。

就是这么豪横，暗号：今晚7点半，新闻联播后，超级秀抢货。