因为一场IPO，趣头条把自己推到舞台中央的灯光之下。短短两年在上海这座被人们称为魔都的城市，以令人咋舌的速度成长起来，趣头条APP累计装机量达1.81亿。A、B两轮融资，趣头条获得2.42亿美金，2018年8月又引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，拿到约6000万美元，累计3亿美金融资……很多人看趣头条这款很skr的产品，可能觉得有些魅影魔幻。

但我看来，首次公开发行（IPO）定价7美元/ADS，北京时间9月14日晚挂牌纳斯达克第一天开盘就大涨30%、盘中最高到20.39美元/ADS、连续5次触发熔断的趣头条上市这当口，未尝不是面对有些争议的一个去魅时刻。

移动互联网后时代，流量见顶后的打法除了下线，下沉策略被这个平台用到了极致

经过近年的引导和培育，我国网民特别是移动手机网民增多。2018年8月20日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，我国网民规模为8.02亿，其中手机网民规模达7.88亿，上半年新增手机网民3509万人，较2017年末增加4.7%。网民中使用手机上网人群的占比由2017年的97.5%提升至98.3%。

逆向思维看，以中国13亿多人口为基数的网民贡献的流量已经逐渐见顶。流量红利殆尽，是不争的事实。寻找新流量，成为各家寻求增长的重中之重。策略上，阿里巴巴、京东选择了下线，开起来天猫小店、菜鸟网络、京东便利店、京东之家，8月21日移动零售商有赞也在杭州开出了第一家实体店……还有下沉策略，快手、拼多多、趣头条……都在下沉到三四线城市及以下区域成为现象级产品，急速增长用户获取巨大流量。

数据逻辑上，下沉策略有着有力支撑。我国农村网民规模到2018年6月为2.11亿，占整体网民的26.3%，较2017 年末增加204万人，增幅为1.0%。这和易观国际的报告基本一致：截至2017年底，三线及以下城市的人口为10.27亿人口，平均每人拥有0.5部移动设备(相比之下，一二线城市人口为3.63亿，平均每人拥有1.3部移动设备)。这表明，下沉区域的市场拥有进一步的移动应用普及率及巨大潜力。同时，我国大学学历网民仅占网民人口基数的20.6%，初中学历的占比最高，达37.7%。聚集在下沉市场的学历情况复杂，人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在娱乐内容方面的需求尚未被满足。一方面，他们可供支配的收入在快速增长，另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。

把下沉策略用到极致的平台，趣头条算一个。受限于线下客观娱乐环境，下沉市场人群对线上娱乐内容需求不断增长。来自于腾讯（QQ）调研显示，2017年，下沉市场用户人群在线阅读、在线看视频、在线听音乐以及在线游戏、广播等方面的需求都高于移动互联网用户的整体水平。下沉市场人群的内容需求与一二线人群有一定差异，比如他们喜欢广场舞、养生保健类内容，而现在大多内容平台是服务于一二线市场人群，下沉市场人群的独特内容需求难以被满足。趣头条紧抓这一市场机遇，凭借去同质化的内容定位及独特的用户体系运营机制，为受众提供精准的内容服务。上线短短两年后，趣头条月活用户数达到约6220万，平均日活用户数约2110万，每个日活用户每天花费在趣头条应用上的时间平均约55分钟。

游戏化思维改变内容的聚合与分发形态，而“轻”概念在一场“农村包围城市”的信息变革中发挥了3点作用

看过简·麦戈尼格尔的《游戏改变世界》一书的人，都知道游戏正在前所未有的占据和改变了我们的生活，击中了人类幸福的核心，提供现实世界中匮乏的奖励、挑战和宏大胜利，也投射反映在趣头条的游戏化运营思维上。传统的信息内容平台，可能会考虑给内容生产与提供者一定费用，而内容消费者应该是掏钱或者帮助点击广告的一方。趣头条的不同，在于让双方都挣到钱。

读新闻看内容能赚钱，以前没听说过吧？创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划，在趣头条上得到较为充分的应用与展现。用户让更多人用自己的邀请码下载趣头条客户端，这一邀请好友的行为，可以获取现金奖励。看得越多赚得越多。趣头条的产品设计里，时间是可以用来交易的，阅读时间越长，获得的奖励越多，用户忠诚度也得到进一步提升。在快节奏的都市里，留给趣头条的时间并不多，但对于用户体量庞大并且刚会熟练上网的农村用户，时间是最过剩的资源。

信息变革就这样发生了，内容的聚合与分发形态被游戏化思维，能够不断升级赚钱的动力推向裂变状态。加上下沉市场用户群体对互联网不是特别熟练，以前也很少被大众关注，一句话：服务不足。但他们有很大的阅读资讯的需求，也乐于分享，传播性强。正是因此，趣头条收录的内容更“轻”，更发挥了3点作用——

1 、兼具乐趣和价值，以生活、时尚、娱乐为主；

2 、并通过加强泛娱乐的个性化内容，满足用户阅读需求，稳固用户阅读习惯；

3 、新时代的农村包围城市，补足下沉市场人群的服务，促进中国城乡二元结构的平衡。

明面亏损和上线就有收入两本账算清楚之后，趣头条的当务之急是完善内容生态

谈到趣头条，不能回避它急速扩张发展之下的亏损。招股书显示，截至2018年6月30日，趣头条账面资金为17.66亿元，流动负债为5.45亿元，其中应付注册用户忠诚度的流动负债为1.37亿元，与用户忠诚计划相关的流动负债为1.49亿元，广告客户的流动负债为1.15亿元。

但我认为，这里应该有两本账。其实，从一开始，2016年趣头条成立的当年，就有营收5795万元，2017年达到5.2亿元的营收，同比上一年增长近9倍。到2018年上半年，趣头条营收7.2亿元，较2017年上半年的1.1亿实现5倍以上的增长。有消息称，趣头条目前已经实现正向现金流。

什么意思？就是说，趣头条产品一经上线，就有收入，没有采用纯粹的烧钱模式，而随着用户激增和流量吸聚，营收还猛增。这是很少有创业团队及其产品能做到的。

当然，在成为中国移动内容聚合第一股的当口，内容生态的完善是业内讨论很多的，也是趣头条的当务之急。而在美国纳斯达克以“QTT”代码上市，趣头条也在招股书里说到主要用于研发技术，建设内容生态。实际上，行动已经展开：

行动1：严格的内容审核机制，在智能算法推荐的基础上，还有近600人的人工审核团队，对平台所有内容进行层层筛选，过滤高危、低质、重复等不合规内容，致力于传播正向内容。

行动2：通过PGC模式，获得海量的原创内容，日均发稿量数十万篇。目前趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作，有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台，为优质内容创建提供了良好的生态土壤。

行动3：个性化推荐+人工审核体系（以大数据为支撑，为用户推荐专属内容，并通过人工严密层层审核，为用户提供定制化的内容体验）。国内专家与硅谷科学家强强联手，打造着一支趣头条的精英数据团队。

上市当天收盘15.97美元、涨幅128.14%，市值也超过40亿美金，耀眼但还不完美的趣头条已经呈现在世人面前，招股书中也列举了几种风险和挑战。尽管如此，路演资料显示，腾讯、小米和京东都有认购的支持。上市前夕，趣头条还获得了上海报业集团旗下澎湃新闻的战略投资，在内容、品牌、流量、数据、技术、内控等方面构建互为优先、互惠共赢的深度战略合作模式。我认为，澎湃新闻会是趣头条构建健康内容生态一剂强有力的营养针，能助其进一步做大做强。也可以看出，某种意义上，去魅之后的趣头条，已经在努力不断完善自我。趣头条还计划推出小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容，为用户提供更加丰富的服务体验。

毕竟，一个真实而更有质感的趣头条，能更好的遨游在下沉蓝海市场中。