1986年，杨澜考入北京外国语大学英语系。从此，这位后来红透中国主持界的双语主持人，就与英语结下了不解之缘。

32年后，受邀出席哒哒英语2018战略升级合作发布会的她，说了这样一番话：“我自己大学本科是学英语的，所以我对涉及到英语项目的合作都会非常有好奇心，也特别想来了解今天的孩子们在学些什么，家长们在学些什么，教育者在为他们提供怎样的教材和服务。所以，今天我觉得是一个很开眼界的机会。”

作为东道主和发布会主办方，哒哒英语凭借什么，让杨澜都为之好奇？

成立前4年，哒哒英语只开过1次发布会。2018年开年至今，这家K12在线英语教育机构依然低调如常。3月22日，北京雍和宫旁的翰林书院，“DaDa Wonderland”2018战略升级合作发布会举行。现场，哒哒英语宣布与全美最大的教育出版机构之一——麦格劳-希尔教育合作，并分别与国内最大的K12学生家长社区家长帮和有着33年历史的加拿大儿童科学教育国际品牌Mad Science建立独家战略合作关系。

一家K12在线英语教育机构，何以既与出版社合作，又同英语教育以外的品牌建立联系？

用户需求转变大势下，唯“聚”不破

本次发布会上，哒哒英语创始人兼CEO表达了这样一个观点：从2015年起，在线教育领域快速发展。三年来，除了整个行业得到壮大外，用户的需求也发声了根本转变。像三年前的幼儿园孩子，现在面临幼升小，小学高年级儿童，会遇到升学择校的抉择。这个转变不是一家机构要应对的问题，而是整个国内在线教育行业的共同命题。需求转变大势下，成立时间较短的新型互联网教育机构，凭借什么策略才能应对自如？

同时，根据亿欧智库统计，2006年至今，中国已出现27个少儿在线英语教育品牌，2013-2017年中国少儿在线英语教育行业累积吸引投资达61.3亿元人民币，参投机构达60家。如何在对手如林的行当里蜕变而出？

哒哒英语的选择是——“聚”！

“聚，就是聚能，顾名思义就是大家聚在一起迸发出更大的能量，赋能到整个在线教育的产业。”郅慧强调。

并且，哒哒英语的“聚能”思路更加大胆，不仅要联合在线教育产业相关成员，还要跨越线上线下之别，与细分领域的伙伴共同搭建起一个教育产业链。

本次发布会的最大亮点，就是哒哒英语定制、联合麦格劳-希尔教育开发的基于“Wonders”教材内容的在线课程正式上线。什么概念？“Wonders”作为经典的“美国小学语文”教材，目前已通行于全美大多数州。它是全球第一套根据美国课程标准“CCSS（Common Core State Standard）”编写的英文教材，由美国著名的教育出版公司麦格劳-希尔教育研发出版。目前，国内年轻妈妈圈里已经掀起了对这套教材的追捧。

从行业上游进行产业聚能，哒哒英语牢牢掌握原生教材资源，不得不说棋高一着。在线英语教育，首先是内容为王。全球原版教材的引进，让哒哒在用户成本（口碑效应）、转化率、完课率、消课率、续费率成为行业领先。

值得注意的是，哒哒英语还与家长帮、Mad Science分别达成独家战略合作关系。这是两个细分领域的领军品牌。家长帮是国内最大的K12学生家长社区，创立于2003年，长期深耕幼儿及中小学教育领域，是国内教育巨头好未来（原学而思）旗下子品牌。而STEM教育领域的领军品牌Mad Science则源于加拿大，是全球著名儿童科学教育机构，拥有最前沿的科学教学设备和课程体系。

哒哒之所以能跟两家达成独家合作，主要是因为领先的AI研究和直播技术能力，这种人工智能的能力和直播实现的交互，可帮助家长帮、Mad Science与哒哒三家的用户获得更好的学习体验。他们具体联手想干什么？我帮大家梳理了一下：1 、哒哒英语与家长帮形成强大业务互补性，今后两者在用户获取、技术开发、市场渠道上更具有协同优势；2 、哒哒英语和Mad Science通过将线上和线下教育形式进行聚合，为孩子提供一个更为立体的科学+语言式课程。

也就是说，在线教育的终端上，三家开始聚能服务了。等于形成了一个链接矩阵，一端连接的是原生优质教材和固定外教教学模式及体系，另一端连接的是大量高品质的低龄学生家庭。正因为可以在终端聚能，哒哒英语与合作伙伴也才能提供更好的服务，让用户增加消课率和续费率。

以“聚”为势，成外部合作方的核心标的

2018年2月，巴黎银行发布《China Education Sector Report》指出，目前中国教育产业各细分领域中，K12培训发展趋势最好。据德勤统计，2015年中国K12培训的市场份额为34.1%，而来自弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullian）的数据显示，2016年国内K12辅导市场收入占整个民办教育市场的38.5%。

事实上，密切关注中国K12教育市场规模的，不仅仅是国外金融机构。

面对中国广阔的K12教育培训市场，尤其是发展迅速的在线教育行业，一批全球知名出版社已经发起了联合中国互联网机构、谋求业务线上转型的“运动”。这其中，哒哒英语首先占据了制高点。

行业人士透露，哒哒英语是目前国内在线教育机构中与全球顶级教育出版社合作最多的公司，已经对全球原版教材的引进、合作极具掌控力。

公开报道显示，在原版教材引进方面，哒哒英语目前已和培生、麦格劳-希尔教育、牛津大学出版社、美国国家地理学习、美国Highlights、外研社、华东理工大学出版社等国内外著名教育出版机构达成紧密合作，相继引进了《Primary Longman Express》、《Wonders》、《牛津阅读树》、《Reach》、《Highlights》等一批在欧美英语国家和全球都久负盛名的教材，构建起以权威原版内容为主的教学内容库。

不仅是教材出版，包括外教认证和学员考评体系，也有国际机构向哒哒英语示好。2016年9月，哒哒英语成为世界两大英语外教资格认证机构之一——美国TESOL中国区战略合作伙伴，使自身建立起严格的外教师资准入标准保障。2017年3月，哒哒英语又获得培生主办的PTE少儿英语考试中国首个在线考点荣誉，将这一世界公认的权威测评机制引入教学体系中。

能取得这样的“聚能”成效，让国外同仁主动选择与自己合作，哒哒英语的实力至此显露。

要知道，在中国，很多国际顶级教育机构要经过严谨的评估和慎重选择，才会与拥有匹配能力和知名度的公司合作。在郅慧和哒哒英语团队心中，都有一所理想的在线学校，这所学校具有互联网特性，也拥有百年名校的积淀和发展规律。像哒哒坚持的一对一的固定外教教学模式，对日常运营服务提出了很高的要求。任何一家在线教育团队，都需要很长一段时间来沉淀和优化教学模式与体系。郅慧表示，这个过程再难都会坚持。

本质上，哒哒英语这种广泛吸纳合作伙伴、整合优质教育资源的做法，在内生逻辑上具备先天合理性。首先，一对一固定教学对于维系良好师生关系、释放教学效果势能起着决定作用，这让哒哒英语的运作机制具备了和线下名校类似的厚重积淀，而这正是一般在线教育机构所忽视和欠缺的。

其次，稳定的教学模式为教师潜心教研、特别是聚焦原版教材树立了前提，外教的主动性得以发挥，能更好的开展教学，从而将优质教学资源大规模转化为学员的学习成果。反过来，哒哒英语这种对标国际学校的策略，也更易获得国内外同仁的看好和认可，促使后者持续与哒哒英语加强合作，向其输送更多教育资源。

这次“Wonders”教材及其教学体系能被引入，也是因为麦格劳-希尔教育看中哒哒英语的一对一固定外教教学模式和技术能力，让他们的教材和教学体系效果得以保障。

显然，在获得好未来和老虎环球基金投出的1亿美金C轮融资后，拥有巨头光环加身的哒哒英语，正在通过整合行业的上游、中游、终端实现全产业链的双聚能。这就像影响了一代独立电影人的著名导演韦斯·安德森和他的历来作品，新片《犬之岛》仍然与众不同一样，哒哒英语通过自己的坚持和努力，打造了在线英语教育的全产业链聚能蜕变，生长出了竞争的差异化优势。