阿里入股居然之家，一场从新零售到新制造的宏大构想？

围绕着家居卖场“居然之家”，发生了2018年国内首单百亿级别的战略融资合作：阿里以及关联投资方以54.53亿元人民币入股居然之家，并持有其15%的股份；在阿里的带动下，红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构也共同向居然之家进行联合投资，投资金额高达130亿元。

阿里透露，根据协议，阿里将协助居然之家完成如下使命：

1，全面数字化升级
2，打通双方会员系统
3，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级
4，打造云装修平台
5，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式

至此，在阶段性结束了对商超领域零售企业的收编后，阿里用入股居然之家标注了一个从新零售向新制造逐步转向的拐点。

一，阿里和腾讯之间的全业态收编战

马云的战略思维有口皆碑。自从“新零售”被马云提出以来，各方力量便争相展开了跑马圈地，尤以阿里和腾讯在各个领域展开的收编大战叹为观止。

阿里在提出新零售之前和之后都在不断进行着大量的准备，在不同领域率先布局。

此前，阿里巴巴CEO张勇曾在内部讲话中透露，阿里已经形成了以淘宝为天，以菜鸟为地，全市场、全渠道的新零售大军，如今加上家居板块，阿里共拥有八路纵队：

1，天猫及线下一体化运营的品牌店；

2，与银泰等共同打造的新购物体验和购物零售业态的百货大军；

3，与苏宁合作的从城市到农村的数码电器大军；

4，以盒马和以大润发为代表的食品快消领域大军；

5，用技术、数据和整个经济体资源驱动的消费者独特体验的口碑大军；

6，能够打通城市和农村双向供应链和消费链路的村淘；

7，用互联网技术来赋能的智慧小店；

8，以居然之家为代表的、围绕家居生活类场景而着力打造家经济的家装大军

在新零售八路纵队版图形成后，点线交织、聚力成面，阿里的闭环生态圈已经初步就绪，正在蓄积力量，准备推动城市商业基础设施的整体升级、引导中国商业的优化变革。

而与此同时，腾讯也在2017年年底短时间内进行了火速投资：凡是阿里没有涉及的行业“对头”，腾讯几乎全都揽在了旗下，涉及的业态有商超、购物中心、服装零售等，很多合作更像是财务投资，而有些合作，比如与家乐福的合作，甚至连投资金额及合作内容都没有明确就签订了“协议”。腾讯的发力仓促无章法，更像是一种防御策略下的抢滩占位。比起阿里思路清晰、节奏稳健的战略性行动，腾讯展示出的对抗和遏制阿里的目的性远大于自身对行业发展的追求。

虽然两位马爸爸理念不同、目的不同、战略格局也差异很大，却并不影响阿里和腾讯对零售领域展开的收编大战。在大润发、欧尚、百联、永辉、家乐福、步步高各自站队之后，中国零售业中的商超业态，也就是快消品线下连锁主渠道已经基本被阿里和腾讯收编完毕，商超领域头部阵营的零售企业已经各为其主。

其后，腾讯投资了海澜之家，瞄准服装行业；阿里拿下了居然之家，图谋家居行业。

不得不说，从截至到目前的现象来看，腾讯的方式，更像是“大家拉手手、一起吃果果”的互惠互利的游戏：我有流量、社群和平台，你有你的商品和渠道，我们互相帮衬一起发财好不好呢？正如腾讯总裁刘炽平在财报分析师会议上表达的一样：希望充分利用微信支付平台与用户进行互动，为商家和用户之间的交易提供便利。这样一来，用户就可以在腾讯平台上从事更多的活动，公司大量合作伙伴也能收到用户的付款，最终也让平台从中受益……

而阿里则棋高一着，在合作中充当的是大刀阔斧的变革者，是胸怀理想、眼含热泪的时代先锋：从前台运营到后台供应链，从场景到商品，阿里都要用自己的新零售理念去驱动一系列变革，风险大，收益更大，一旦模式跑通成型，便可缔造一个崭新的商业帝国。

二，阿里和京东之间的家居板块之争

低频的家居行业成为阿里的“新宠”，让很多专业人士看到了阿里从新零售向新制造推进的着力点，也意识到了家居板块对于阿里全盘战略的重要意义。

电商时代，以红星美凯龙、居然之家为首的十九个实体家居卖场，曾经联手向马云的电商平台发起过猛烈的回击，明令禁止入驻商户在店内传播或者推广电商平台的活动。当时，面对家居这块难啃的骨头，马云选择依靠自己的力量打开了新家居的大门：2014年，天猫在行业中首次提出“全屋定制”，号召品牌推出设计、商品、安装一体化“全屋套餐”；2017年 9月，家居新零售门店“HomeTimes家时代”落户杭州西湖银泰，门店与天猫打通，实现了商品线上与线下实时同价，并且扫描商品二维码可以进入线上，查看商品详情及其他消费者评价……

尽管如此，由于大件商品的物流一直是难题，且由于商品的特殊性，门店家居在一些细节上的体验仍然很难被电商替代，诸如沙发的舒适程度、物品搭配带来的美感等等，因此家居领域的缺口虽然已经被电商打开，但却一直保持着线下为主、线上为辅且线上线下割裂的局面。作为家居领域的龙头，截至2017年底，居然之家已在全国开设了223家门店，市场销售额超600亿元。

从行业角度来说，家居家装市场广阔，且线上线下融合空间依然巨大，因此，随着新零售时代的到来，家居领域自然被赋予了很高的权重。2017年3月，京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军就公开表示，互联网家装风口已至，京东将在五年内成为线上线下第一的家居家装零售渠道。“供应链、线上流量（由于京东是腾讯系，所以享有腾讯社交导流）等，都是我们的优势。”当时，辛利军对京东的家居优势自信满满。

然而，根据2015年发布的《2016家装消费趋势报告》，阿里保持着家居市场的优势。报告显示，在线下行业增速明显放缓的情况下，天猫在家装千亿市场占比较高，连续五年保持高速增长。其中，装修设计类年复合增长率高达534%，2015年规模约为2011年的1619倍。同时，以互联网家装为例，天猫已占据了市场近八成份额。“我们不仅入局早，也有着生态优势，至少我看不出超车可能。”天猫家装总经理冬一这样说。

实际上，此次阿里入股行业巨头居然之家，不但显示了阿里对改造家居领域的决心，更是为整个家居家装行业注入了一剂强心针，因为阿里的目的与京东不同，不止于在这个市场中渔利，更在于为遭遇瓶颈而裹足不前的行业带来新的突破和希望。

三，阿里的新制造构想面临哪些挑战

按照规划，居然之家将在阿里的助力下，于2022年之前实现线上线下完全融合，并实现实体店数量超过600家、市场年销售额超过1000亿元的目标。

而从实现目标的战术和路径来看，从传统商业到数字商业的过渡，其起点在“新零售”，重心却在“新制造”，这意味着零售企业从连接生产商和消费者的渠道，变成了以消费需求和数据驱动生产商的一个外脑，一个以消费需求为导向、全然为消费者服务的订购渠道。

阿里认为，由消费数据驱动制造的“C2M”（消费者到工厂）模式，既可以驱动海尔、美的等传统制造业企业实现变革，也可以助推居然之家等连锁零售企业延伸到产业链上游，在不同产业环节的交叉点上生成全新的新型制造业巨头。

这是一个颠覆性的宏大构想。如果通过阿里与居然之家的合作，真能打通零售与制造的产业链，那么前景无疑是美好诱人的，但这条路需要破除的桎梏也的确不少。