脉脉平台建设的3大逻辑与林凡的快慢哲学

2018年3月的一个周五晚上，车水马龙的北京还在春寒料峭中，在四环边的一个饭桌上我见到了林凡。

他来得晚，到每一个人跟前打招呼认识，小眼睛笑得眯成一条线：你好，我是脉脉林凡。

曾经是搜狗CEO王小川的“贤内助”，社交恐惧症患者林凡后来创办了脉脉

计算机学霸、清华理工男、搜狗前技术总监，这些标签的一面已经永远打在了林凡身上。作为搜狗最早的5名员工，搜狗搜索引擎的第一版架构设计就是林凡做的。从2003年到2007年的四五年，搜狗团队逐渐形成了王小川主外，林凡协助他做内部管理的配合。这位搜狗的前技术总监，一度被坊间打趣说是搜狗CEO王小川的“贤内助”。

当然，标签还有另一面，严谨钻研、技术至上和不善言谈，又是外界接触林凡的感官印象。林凡也说自己有社交恐惧症，人一多了就会觉得不太自在。搞技术的，时间长了生活里确实这样。

可不突破和超越一下自我，怎么叫人生？

2011年林凡离开搜狗，经过短暂的大街网技术合伙人历程，2012年的林凡决定对职场社交出手。他希望用产品改变人们早已习惯的，基于熟人介绍、朋友推荐的职场社交模式。2013年，脉脉正式上线，在这款APP上，不用面对面沟通，也可以在五同（同校、同乡、同行、同事、共同好友）内通过二度人脉，拓宽求职视野，打通办事渠道。

应该说，脉脉就好比是社交恐惧症患者林凡对自己的一次超越与突破。因为自己知道痛点所在，同理心下的林凡很懂得脉脉上相似用户的需求。他希望这款产品的出现，可以让用户不再只依赖熟人介绍工作。比如找工作，没有脉脉的时候，会去找朋友推荐；有了脉脉，就可以打开视野，直接知道自己哪些朋友的朋友有好的工作，这样碰到有兴趣的，再通过熟人了解是否靠谱，减少了不必要的骚扰。

领英在中国的水土不服和脉脉的谨慎看待区块链：快与慢之间，林凡的平台3大建设逻辑

很多人喜欢拿脉脉跟领英比较。领英在美国是相当成熟和成功的职场社交产品，然而多年来在中国不仅照搬领英的产品都死了，连领英中国也是水土不服。2014年初领英高调入华，在沈博阳担任中国区负责人区间也曾不断出击。然而，2017年6月底沈博阳突然离职，领英中国前途未卜。

而脉脉活得越来越好。2017年11月，脉脉公司宣布完成C轮7500万美元融资，同时对外宣布了2019年上市和市值100亿美元的目标。2018年2月27日，亚布力中国企业家论坛第十八届年会，林凡发表了主题为《中国商务社交进化论》的演讲，透露脉脉从职场社交进化到商业社交的平台发展阶段。到2018年的阳春三月，中国的一二线城市，地铁里、公交站上、楼宇电梯间、还有各种网站……一大波脉脉的广告上线，吸引着职场白领和商业人群的注意。

我很好奇区块链在商业社交中的应用和价值，一时风头无两的林凡和他的脉脉给了回答：谨慎看待不跟风，期待相关应用。做实事的林凡不愿意蹭热点非要把脉脉包装成区块链的样子，但他对区块链和脉脉作了有趣的对比分析：信息在区块链中流转的时候，可以保证信息不被篡改；信息在脉脉上，也可以保证所有的更改都是被记录在案的……我开始理解林凡在脉脉这个平台的3大建设逻辑——

逻辑1：强调真实性和有价值。2013年底脉脉就有匿名功能，2014年初无秘在中国火了一把，就是因为匿名职场爆料满足了广大用户偷窥隐私的欲望。但脉脉和无秘的道德原则不一样，林凡要求团队坚持真实性和有价值。尽管“匿名”内容火爆，但脉脉都一直邀请当事人乃至企业自己出来辟谣或者澄清事实。这就凸显了脉脉的平台真实性，差异化的发展中呈现出更大的价值。

逻辑2：更多是做，不要太多说。中国当下的创业环境中，大部分创业者比较浮躁，大家越来越短平快。以前大家还在羡慕陌陌、优酷、小米，这种三四年时间就爆发到一定规模，现在连三四年都不想等了，恨不得吹上天说自己的项目产品有多好，半年以后10倍、20倍的赚钱退出。尽管放到大环境中挺正常，但林凡说没办法认同这样一种心态。在他的母校清华校园大礼堂前草坪南端、清华学堂与第二教学楼之间，伫立着1920（庚申）级同学毕业时献给母校的纪念物——日晷一侧刻有中文“行胜于言”，另一侧是“行胜于言”的拉丁译文“Facta Non Verba”。林凡深以为然，浮躁通过表达体现，说多了就显得聒噪，更多的是做、是实干，不要太多说，行胜于言。

逻辑3：脉脉平台分两层，一层身份，一层内容。做商业社交平台，林凡认为平台分两层，下面一层是职场真实身份，促使人与人连接，提高效率。上面一层是商业内容，产生互动和传播，进一步促进用户之间的连接。目前脉脉的“职播”（大咖来了）、“脉课堂”……都是从这个逻辑演化出来的。

也就可以看到，脉脉这个平台初具规模，具有很强的后发优势。一旦横向切入到垂直细分领域，职业教育、企业级数据服务、人才招聘……从2012年以来脉脉的慢，就可能在积累足够的势能之后，变成了平台级的快。快慢哲学之间，林凡已经选择了不挣快钱，要慢慢追求自己的目标，虽然可能会在先期承受很大风险，但是林凡和他的脉脉团队很享受过程，也期待最终的目标。

（搜狗美国纽交所上市现场，前排左二为林凡、左四和左五是王小川母亲及他本人）

参与并见证了搜狗上市的林凡，亲手拉扯大的脉脉很快要让他去敲钟了

2017年11月9日晚22点30分，搜狗在纽交所正式挂牌上市，CEO王小川邀请了自己的母亲与曾经的工作搭档林凡到美国现场，共同见证搜狗IPO这个最重要的时刻。我不知道林凡当时的心情具体怎样，但他和王小川结下的“深厚阶级革命的友情”也在脉脉的发展过程中加持了很多能量。王小川甚至亲自站台为脉脉做广告代言。

做脉脉的林凡，深知人脉资源的重要。除了王小川，清华的其他校友也在脉脉的发展过程中起到了很大的作用。2014年脉脉也通过IDG资本的赵航找同事、清华校友、林凡的师兄牛奎光进行过接触沟通，最终IDG选择了投资脉脉。

类似的事情在脉脉一路的成长中，层出不穷，林凡可以说日益左右逢源。刚刚过去的2017年，脉脉有5-6倍的月活增长，林凡预计2018年还会有3倍增长。根据脉脉公布的IPO计划，2019年上市之前，林凡和团队的主要任务就是巩固市场地位、进一步扩大用户规模和加速商业化进程。