历史总是惊人相似:魅族2014仿佛中国1977-天方燕谈
  • 2014年2月9日,魅族创始人黄章正式复出,重新执掌魅族CEO角色,操刀资本运作和市场营销工作;
  • 1977年7月17日,邓小平复出工作,重新党政军领导职务,分管教育和科技工作;
  • 2014年7月22日,在黄章的操盘下,魅族正式宣布完成首轮20亿人民币的融资;
  • 1977年8月4日,邓小平主持科学和教育工作座谈会,打响教育战线拨乱反正的第一枪;
  • 2014年9月2日,魅族发布新一代旗舰机MX4,并推出智能硬件平台Lifekit;
  • 1977年冬,邓小平亲自过问和推动下,高考大门重新打开,改变了一代青年知识分子的命运;
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历史总是惊人相似:魅族2014仿佛中国1977-天方燕谈

不知道是巧合还是有意为之,2014年魅族创始人黄章复出,在内部掀起一股改革潮流和此时段央视正在热播的《历史转折中的邓小平》有着让人不可捉摸的相似。

截止到目前,魅族首次融资的20亿人民币已经到位,投资方为财务投资者,非流传中的格力、360和阿里巴巴。个人判断这20亿人民币将主要用来更多产品的研发以及市场营销,尤其是黄章此前表示要进入美国国际市场的计划,这需要至少10亿人民币的资金支持。

另一方面,随着股权激励计划的实施,魅族对人才的吸引力度随之升高,有消息透露,一个刚从阿里巴巴跳槽去魅族的员工,在秘密上形容工资超乎他的想象。黄章拿出了20%的股份用于公司员工持股,老员工也基本上完成了持股协议的签署,今年5月到明年5月的一年时间里,只要是新入职魅族的员工,都能参与到持股计划中来,共享魅族的利益。

关于产品方面,我们也看到MX4以1799元的超低价格发布,并且后期MX4Pro以及更多的新产品也将于年内出来,形成一个高中低的搭配。值得注意的是,魅族在9月2日的发布会上还推出了名为“Lifekit”的智能硬件平台,并且首先接入了inwatch手环、BroadLink wifi插座以及Ghost。借助魅族已有的销售渠道和产品搭配销售模式,给硬件合作伙伴带去收益,这和此前联想发布的NBD硬件合作伙伴创业平台有些类似。

当然,转型的阵痛以及风险也是不可避免的。

历史总是惊人相似:魅族2014仿佛中国1977-天方燕谈

第一,产能是否可以跟上

2014年9月15日,一封名为“今夜,我们都是产线功能”的公开信出现在魅族的论坛上,魅族表示由于预定量过大(在9月12日魅族总裁白永祥微博透露“MX4的预订和预约总量已经超过了770万”)以及对产品细节的苛刻要求,导致魅族的产能无法满足用户的购买需求。目前魅族的产能为每天1万台,预定量如果真如微博所言770万,那么我相信相当于一大部分的用户可能迟迟无法拿到手机,魅族将面临前所未有的供货和取消订单的危机,同时也会让媒体和用户产生魅族“故弄玄虚“、”饥饿营销”的负面认知。

第二,渠道利益是否会产生冲突

黄章此前在微博表示,MX4不打算挣钱卖,那么作为70%的销售渠道依赖于线下门店的魅族来讲,如何去保证渠道商的返点利益呢?尽管魅族李楠表示魅族的线上线下统一价格,避免了两类渠道互博的可能性,但他也表示为了保证统一定价,会尽量压缩他们的利润。那么,线下的渠道商是否会一如既往的给予渠道上的给力支持呢?利益上的受损,要么转嫁给下游终端消费者,要么上游厂商给予补贴,不知道魅族是如何说服渠道者们的。

第三,品牌的稀释风险

两种方式会导致品牌的稀释,一类是跨品类沿用之前的品牌名称,比如海尔手机、海信手机;另外一类是同品类的垂直延伸,比如三星无论在高端、中端、低端都一致的使用三星品牌。小米在推出千元机“红米”手机,本意是为了区隔小米手机极具性价比的“发烧友”品牌认知,但在当时仍然饱受争议。魅族今年誓言要推出多款手机,改变过去讲究“工匠”独特小而美的品牌文化,改走大众型的产品路线。而且随着价格的不断下调,由过去的2499一直掉到1799,MX3更是降到不足1500元。过于频繁的价格变动不仅会导致部分用户利益受损,同样会让用户对魅族的中高端定位产生疑问。

历史总是惊人相似:魅族2014仿佛中国1977-天方燕谈

不管是治理一个国家,还是管理一家公司,在某些方面都会有着让人不可捉摸的相似。

邓小平领导的改革开放,首先是解放人的思想,其次是重视教育和人才,再次是确立以经济建设为纲的根本路线。而魅族黄章复出后,也发表了若干次内部讲话,拿出股权激励计划来奖励和吸引人才,除了对主营手机业务进行产品的多元化扩张外,还将触角深入智能硬件、健康穿戴等智能手机周边产业领域,其战略规划和路线,应该来讲算是比较清晰的。

不管会不会如魅族所愿,5年之后如期上市,但是敢于做出变革总比固步自封的好。