“云存储”服务是现如今需求最广泛的云计算服务之一，腾讯云、百度云等大厂商更多的在做云主机服务，剩下的一些“云存储”服务都是停留在企业网盘层面。真正专注于提供底层“云存储”服务的厂商并不多，其中有竞争力的貌似只有金山云、又拍云存储和七牛云存储。2011年夏天，七牛云存储（简称“七牛云”）创建于上海，这家专注于为开发者、企业提供云存储服务的公司，已完成来自经纬中国、启明创投两家机构的两轮融资。

创始人许式伟：十年磨一剑

七牛云存储CEO叫许式伟，他是ECUG社区发起人，也是国内Go语言实践圈子公认的Go语言专家，他带领七牛团队著有《Go语言编程》。作为2000年南京大学物理学的学士，创建七牛云之前，许式伟的互联网生涯超过十年。2000年至2008年，他在金山软件股份有限公司期间，以首席架构师身份主导了全新WPS架构设计和开发，推出了WPS Office 2005。2006年，他向雷军申请、成立金山存储实验室，并在2009年婉拒Google加盟盛大创新院，主攻存储领域，是盛大“祥云计划”（盛大云前身）的发起人。

许式伟和一帮技术精英成立七牛，专注云存储，开创云存储新格局。一开始，七牛也想过做网盘（面向终端用户的云存储），但是很快发现这个方向跟团队基因并不符合，后面迅速转型底层存储。打造底层存储的时候，产品最早的形态跟亚马逊的S3类似，但后续迅速增加了很多差异化的功能比如上传加速，图片音视频云处理等，许式伟觉得他们的产品如果做得和阿里、百度一样，别人为什么要去选择你呢，“反正大家长得都差不多”。

七牛云现在的产品已经脱离了亚马逊S3的范畴。“前者只是一个存储的东西，我们不单单只是把数据放到上面，还要解决数据怎么放上来，如何让用户上传、下载都加速。”这和Go语言的技术成果密不可分，Go语言是在C语言和Unix操作系统发布40年后，肯•汤普森等贝尔实验室原班人马2009年推出了一门全新的编程语言。七牛云存储团队就非常密切地关注这门语言的发展，并率先在七牛的产品中进行大面积的应用，而开发效率和系统稳定性等客观数据也在持续证明七牛选择Go语言的正确性。

七牛云存储的优点：多，快、好、省

往深挖掘，对于那些主题是放图片的客户，照片可能很高清，文件大小达2MB以上，但在产品展示也会有很多小图需要展示，于是他们帮用户做缩略图。“亚马逊是不做这样的事情的，很折腾、很费成本，但几乎所有的用户都需要图片处理。”而且，七牛云还针对音频、视频进行转码服务。“iphone拍出来的视频放到安卓上是看不了的，那我们就帮用户做转码，我们围绕着客户的需求去把这件事做深。”在许式伟看来，七牛云就是要差异化特色，这样才能活下来，活得更好。七牛云具有多，快、好、省的优点——

多：常规的图片处理通常放在企业的客户端或服务器端来操作，对接上七牛云存储的图像处理接口后，即可使用丰富的图片处理服务，大大减少企业带宽消耗，提高开发效率。七牛云还在国内首创了在线音视频/流媒体处理服务，并提供优质的音视频分发网络。

快：七牛云目前在全国各个省份城市拥有1000+的加速节点，提供数据下载的加速。此外，七牛也拥有十几个上传加速节点，这些加速节点，保证数据上传的速度得到最优化，同时支持断点续上传，传输层面等辅助功能也得到优化，让数据访问更快。

好：针对用户上传的数据，七牛云都会创建至少三副本并跨IDC存储到多个数据中心，保证数据的高可用性和可靠性。用户还可以通过七牛的身份验证机制设置不同的访问权限和访问级别。所有的故障（IDC故障、设备故障等）和升级（系统升级、扩容等）对企业以及移动应用透明化，用户感受到的是持续可用的服务。七牛云的服务7x24小时在线，避免服务升级或服务器宕机而导致数据不可访问。

省：用多少，花多少！传统的存储方式，基本是按峰值预估带宽和空间，但日常用不到那么大的量。使用七牛云存储，可以帮您节省高达70%的存储成本。

 下沉战略：三四线城市才是七牛云未来的主战场

尽管七牛云拥有像知乎、Weico、Camera360、美图秀秀、蝉游记、财新、豌豆荚和Vida等几十个国内一线城市知名的互联网和移动互联网产品用户。但早期的明星客户对他们更多是背书，辅助其后比较顺利地拿到了其他单子。2012年他们一直有意识地弱化自己的市场能力，当时许式伟曾经说过：“我对市场部的负责人说你悠着点，不要到处拉太多客户过来，因为我们消化不了其实也没用。”许式伟说，他们首先期待自己的产品出彩，然后慢慢带动口碑，“而不是一上来就拉一堆客户，做完后每个客户都不满意。我觉得，这是一个策略上的问题吧”。

七牛云创立之初，产品方向是做网盘，做了一小段时间后，他们开始琢磨这个方向到底适不适合创业者，这个市场竞争激烈，360、百度都在做这个事。许式伟坦诚的讲，“我们公司的背景是偏技术化的，对大众化的需求其实并不了解。所以我们做了3个月后开始转型，面向开发者与企业。”

而我接触大量三四线城市的互联网创业者和项目，与七牛云的产品和服务方向是匹配的。创业者和项目背后的资金是有限的，资源是紧张的，三四线城市的用户人数也有瓶颈，所以三四线城市的创业者又被成为“屌丝创业者”，互联网项目也被称为“小而美”的项目。他们需要大量支撑，包括云存储的服务支撑。七牛云走产品的“下沉战略”，拥抱三四线城市的互联网开发者和企业，接地气的产品和服务，才能实现“农村包围城市”的“曲线救国”大业。

实际上，中国移动互联网用户已经突破8.28亿，手机网民超过4.6亿，3G用户达2.5亿。这些数字与刚刚颁发牌照的4G一起，表明中国已经全面进入移动互联网时代。而移动互联网也从一二线城市开始下沉到三四线城市。中国未来的移动互联网蓝海，一定是在广大的三四线城市甚至乡村。基于广阔的发展空间，将涌现大量的开发者和企业，我希望七牛云振臂高呼：到广阔的三四线城市去，那里有七牛，那里也有口粮！