燕子李三：我们现在五位创业作者又上台了，我觉得我们都比较草根，不要像上午（嘉宾）那样非得坐那个地方大摇大摆讲，我们就站着。第一个问题，问你们五个人。首先你们缺钱的时候，作为创业作者，你们会想到怎么样去把这个钱找到？

何川（插坐学院创始人，商业科技专栏作者，曾就职于华润集团、正和岛）：基本上所有时候都是缺钱，没有不缺钱的时候，而且还有一点现在的互联网产品，早就过了纯粹做线上就能起家的时间了，这个事情早就做完了，我们能做都是很苦逼，一定要想好，哪怕单子通过补贴拿过来的收入，也一定要有。

独自等待（虎嗅作者、一个努力卖鱼的文艺青年，开过外贸公司，倒腾过海鲜进口，给五星酒店、自助餐供过货，也在帝都大宇宙中心开了有鱼刺身店）：其实餐饮业来讲，他还是比较盈利的，盈利没有预期那么大，我们遇到的瓶颈物流上面无法解决，物流没有办法解决无法跨区，对我们来讲资本非常高，除非自建物流，非常困难的。

黑焰十字（虎嗅作者、创业项目是“贝波网”，贝波网是服饰定制平台）：我是缺钱比较厉害，但是初期的资金筹备还是我们团队结构都是成本考虑以后搭建过来的，缺的都是推广费用，推广费用基本上是以自己贴钱进去以后做一些测试，所以我们还是更多希望在融资这些方面，实在缺钱的时候，另外还有其他业务，比如公关广告营销这些业务，可以为我自己的项目去再投钱进去。

罗超（雷科技CEO，虎嗅最高产的作者）：我觉得这个问题比较有意思，因为我们从成立之初拿到一笔天使投资，非常幸运拿到这笔天使投资因为我在虎嗅写东西，我的第一篇专栏文章在虎嗅写的，给虎嗅写了一些东西认识一些人，其中有做投资的，我们天使投资人是林军，后面还有两个机构。现在这些投资人投的钱一分还没有花，过去的九个月保持了收支平衡，我们做试用帮这个事情会有一些，需要一些多的投入。

南七道（弘毅无线创始人，前创新工场项目负责人，虎嗅创业家百度百家等科技媒体专栏作者）：其实我特别赞同刚才何川说的，创业者任何时候都是缺钱的，我做很多访谈，大量创业明星的访谈，很少有说自己不缺钱，不缺钱是VC说的，抬高自己的身价。第一笔钱硅谷说投钱找朋友，然后家人或者傻瓜。但是实际上我拿到这笔钱之后，最早的一笔钱腾讯的中层管理，是我多年的朋友，和华为的中层管理给我的，后来家里人知道我创业之后追加一笔钱给我，拿到那个钱，对我来说是救命的钱，对我帮助非常大，但是实际上拿了那个钱之后对我创业压力非常大，背负不仅是钱，而是信任和情感。我个人建议，尽量不要拿家人或者朋友的钱，尽量去找专业的投资机构。一定要有自己的造血能力，千万不能指望哪个机构过来救你，或者哪个人过来救你，或者你和谁关系好，你不行给你投钱，不要迷信任何机构，任何承诺，不要相信任何人给你的许诺，签合同都没用，我见过签合同被投资机构坑死的创业者，你要有造血能力，我们已经做到收支平衡，甚至有一些盈余，但是规模做的更大一些，比如我们现在要做这种创业者工作，规模更大一些要钱的。

燕子李三：罗超，你的雷科技和虎嗅非常相似的，你作为虎嗅的创业作者出现这个地方，你怎么看待和你们竞争的方向，这个方面怎么想？

罗超：我觉得做一件事情不要想他的竞争，而是有没有价值有没有需求在，第一个在南方，缺少这样一些对应的服务，所以我们在南方做了很多关于智能硬件行业的沙龙，也获得一定的反响，也给我们创造一些内容。第二个我们专注于智能硬件，任何一个产业起来的时候都需要对应的服务，媒体服务非常重要的一环，不管是投资还是产业和用户，消费那一端都需要有信息的服务，我们就做好智能硬件这一块事情也很有价值。我们过去一年做了非常有价值的事情，和虎嗅没有冲突，我们还合作做一些活动，最终的结果我们8、9个月下来我们积累一批人和团队，可以把这些资源拿过来做我们的试用，就是我们不是从零开始的，前面是积累的，整个下来，包括虎嗅，包括大一点的科技媒体，和我们没有任何竞争关系的，做好我们那一块就好了。

燕子李三：这个问题给独自等待的，有提问问到，说独自等待做餐饮的创业实验，但是前一篇文章写了黄太吉、雕爷牛腩，还有西少爷肉夹馍等等，被你批的体无完肤，你怎么看互联网风口上的餐饮和你自己做的创业实验呢？

独自等待：这个问题我想这么解释，无论做任何一个东西，食物这个东西他的本身在于他的口感，如果你的口感不好，或者你是不新鲜的东西，你你的风口，或者你的传播力再好也没有用。品质是核心，我所希望就是说我所觉得最佳的组合是传统的饮食行业，或者传统的餐饮企业和一个互联网的团队相结合，互联网团队的基因是在于他的传播力上，传统企业长项是他的供应链和物流上面，现在很多互联网品牌更关注你的传播力是不是够强，是不是覆盖很多的人，或者玩出新意，或者玩的没节操吸引大家的眼球，回到产品的品质没有那么好，没有想象那么好，这是做的不足的地方。

燕子李三：我了解今天好象刚才我提到的其中一个什么爷，也在分会场会有活动，这边有把他批得体无完肤的你。我想问后续的问题，你怎么看待我们这种餐饮的消费和未来这种餐饮的走势？

卖鱼的文艺青年：独自等待

独自等待：是这样，就是我们做了经过四个月的努力奋斗，我们发现了其中一些规律，相对来讲，如果是高端人群，也就是说很可能他的身价一年上千万那种，不会享受给你的服务，他们更注重私密性的商务的会所或者提供更好的服务，他们更在意服务本身和产品本质，如果你从香格里拉拿来最好的松茸会接受，但是你告诉他是产在河北或者山西的那个松茸很便宜他可能不会接受这样的，这是肯定的。另外一个这样的经济模式，现在很多互联网品牌他之所以能火和小米其实挺像的，人们大量需求我本身需要产品的附加值，我拿出去或者和别人说这个东西觉得很有面子，实际上他产品的品质人们很少了解他，或者了解他背后的一些事情，他能吸引到最多就是互联网的，可能年轻人不会太低也不会太高，享受那种非常高端的享受，但是他可能经济上面达不到这样一个模式，通过媒体或者通过自我的传播，或者说造势，让他顺势而为成为风口上的东西。所有的一切脱下你的繁华还要回归本质核心上你的产品。

燕子李三：时间关系最后两个问题，倒数第二个问题留给现场的观众，有没有人想问创业作者问题的，可以举手适宜。（10秒后）那个举手的帅哥请提问！

提问：谢谢，我确实很帅，我叫陈威廉，是我们创业俱乐部的负责人，今天非常容幸来到和很多创业者聚会，我就想问一下你们，你们在追求定制化的过程中，你认为营销重要，还是产品的品质更加重要？

黑焰十字：这个问题是这样的，我觉得如果你的产品本身不够好，那你这个生意就算你的营销在长也是一个短期的生意不是长期的生意，而餐饮也好，或者是服装也好，他其实都是有一个口碑主导的，很重品质的东西，可以做长线东西，所谓营销重要还是产品重要不能说哪个重要，但是产品本身是基础，产品不好的基础上，营销做的再好也是没用，营销要和产品结合在一起，这两者我认为一样重要。

燕子李三：最后一个问题问每一个人，可能这也代表一部分我们虎嗅作者的粉丝，更代表没有创业的作者羡慕嫉妒恨，原来都是码字的，然后去创业实践，这种最大的差别在哪里？希望所有的人都回答。

南七道：很多接近权力的人误认为他自己拥有权力，这句话送给所有公司里面做中层管理或者高层管理的人。其实你出去的时候你觉得很牛逼，其实和你一点关系都没有，因为你的公司和品牌牛逼。我之前在创新投的一个项目里面做产品总监和总经理助理，乙方见我特别客气，我觉得我特别牛逼，其实自己出来之后那个落差非常大，大到你很长时间都缓不过来，最终经过一年多的调整缓过来了，在这个时候，其实我是觉得大家如果要去创业的话，创业之前最好是做一些比较实践的调查或者做一些实践的和相关创业团队的深度的交流，而不是你想象的那样子，你觉得你是一个很牛的公司出来的，就会有钱会做的很好会做的特别顺不是这样的，这个落差肯定存在，但是你要做之前把心态调整好，然后去实践，去真正的实践里面体验一下，谢谢！

罗超：我聊一下我自己，现在一个状态，我当时给虎嗅写东西，完全因为自己想写，大概维持半年的状态，写了非常多的文章，后面的话就是有一些推广文章，可能在座也比较清楚。现在我在创业，我就发现其实你写很多东西，包括虎嗅上，现在很多文章都是纸上谈兵很容易，实际操作非常难，知道很多道理，也明白很多理论，看过很多成功和失败创业的故事，到了自己的团队结合自己实际的情况，就会发现，很多东西很难落地很难执行的，但是我觉得整体来说，如果你愿意写东西，能够给虎嗅这种平台来创造一些内容，整体的价值我觉得对自己是正向价值的，这个和创业的关系非常少见的现象写东西的作者去创业，能创业又能码字，这种非常少，不具有代表性。

黑焰十字：我个人在虎嗅第一篇稿子（20）12年年末的时候，当时很大程度是出于营销上的考虑，自己会写东西就写东西了，然后离职以后在上海的一家新媒体营销机构担任主策划.对我来说码字一直是我的一个爱好，再加上是资源的获得方式，所以我觉得在这个之间并不是转变的问题，而是你把自己的能力发挥到最大值的问题。因为就像罗超说的，有一些人可能会码字但是不一定会创业，我既然会码字又会创业需要把资源利用起来，通过码字的行为获取更多的资源，加入虎嗅的资源有很多的资源获取方式比以前容易很多，这一点其实大致就是这样。

独自等待：其实我本身是一个吃货，我很喜欢吃，我也很喜欢写字，所以就是我之前就一直从事是传统的外贸行业，我和朝鲜做生意，朝鲜的货到中国来卖，发现虎嗅很好玩，当时写了怎么卖鱼的，是两年多前，所以我觉得创业和码字没有什么冲突，只是觉得愿意写或者愿意分享，我觉得互联网最大的精神在于包容和在于交流，这是最大两个核心。

何川：我可能就是一句话，这句话之前说过，我借用他的话，写字写多了容易非常看不清对方有多么不容易，这可能是写字最大的毛病，别人家的公司非常不容易，这个过程写字的看不见，我们尤其重视这一点，写字写多了不要把这一点忘了。