10月30晚刚刚公布2020年第三季度财报的苏宁易购，已经北上。双11的前夜，10日晚上要在北京卫视推出苏宁易购超级秀。

这家从南京发展起来的中国本土电商代表企业，在2020年第三季度财报中交出颇具亮点的业绩。第三季度苏宁易购实现归母净利润7.14亿元，归属股东和扣费净利润同比增长72.58%。同时1-9月，苏宁易购线上开放平台商品交易规模820.66亿元，同比增长56.83%，平台中非电器品类商户占比提升至89.46%。

表现不俗的苏宁易购，在中国的电商江湖同阿里巴巴、拼多多、京东等继续鏖战双11。有意思的是，在2020年11月10日晚，同时会有4场电商晚会。那么问题来了，让人们把湖南卫视、江苏卫视、东方卫视与浙江卫视（合办）统统过掉，换台到北京卫视，这个非一般的首都地区卫视，看苏宁易购超级秀的理由是什么呢？

唯一聚焦电商综艺直播的秀，北上先拔头筹

（北京广播电视台副总编辑徐滔出席苏宁双十一活动）

其实，苏宁易购已经具备丰富的联手卫视办秀经验。继2019年湖南卫视狮晚，2020年618、818东方卫视超级秀，1031浙江卫视超级秀之后，2020年1110超级秀落地北京卫视。起势南京，对长江、淮河流域乃至整个南方都有很强影响力的苏宁易购，选择北京卫视苏宁易购北上意图明显，选择和北京卫视合作，针对北方用户制定节目，但又不囿于北方用户喜好，办一场全家适合看的电商晚会。

北京卫视拿出了全线媒体资源作为支持，为双十一超级秀度身定制了微综艺节目《苏宁易购超级买手福利社》。11月1日至9日，首次展开为期9天的长线创意官宣，预热足够给力。北京广播电视台副总编辑徐滔透露，苏宁易购“好场景”发布官贾乃亮会成为当晚主持人之一。事实上，除了贾乃亮以外，黄子韬、李雪琴、大波浪乐队、时代少年团等令人尖叫的超级明星将集体亮相，关晓彤、江疏影、张歆艺等苏宁易购代言人将悉数登场。黄子韬的打工日常会不会在超级秀上演？李雪琴初登电商融合直播秀，宇宙的尽头是不是又要改变？都是杠杠的吸睛流量话题。

如果说10月31日晚，苏宁易购与浙江卫视联手打造的“好事发生”双十一超级秀，是在潮流、年轻的概念下，更加垂直化，让小众群体的需求被看见。那么11月10日晚，同北京卫视共同推出的苏宁易购超级秀，从曝光的明星阵容来看，乐队、街舞、说唱、电竞，时下的火热元素集聚。力度之大，显然是要把这场超级秀作为双十一开门红的压轴节目，在双十一的短时间内推向“高位流量”。在其他几家电商一哄而上，晚会形象、定位模糊的竞争态势下，苏宁易购北京卫视超级秀成为唯一的聚焦电商综艺直播的秀，北上先拔一筹。

一直以来的耿直boy，苏宁易购超级秀福利制霸其他电商晚会

过节福利直接送，已经成为行业对苏宁易购双十一超级秀的共识与杀手锏。

眼花缭乱的海量福利，化繁为简，可以大概但并不能完全囊括为三个层面：

福利第一层，秀前集卡瓜分2亿红包和抽大奖。11月7日，苏宁“好事发生”集卡活动同步上线。用户在超级秀开播前，可通过登录页面和邀请好友获得“双十一 事发生”6张卡片。最后一张“好”卡，将在11月10日晚8点开放，用户邀请好友集齐第7张，即可参与瓜分2亿红包，同步获得抽5000件足金转运珠和100台小Biu汽车的机会。

福利第二层，一元购抢5万件大奖和最高单个1111元随机红包。11月10日晚，超级秀将设置6轮“一元购”环节，用户在相关福利环节打开苏宁易购APP首页，即可通过弹窗抢“一元购”大奖。中奖者以一块钱就有可能买到三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、金条、第三代奔腾B70汽车、包含科沃斯机器人在内的5万件潮流单品和最高单个1111块的随机红包等。

福利第三层，1111个免单名额和爆款连麦。苏宁易购北京卫视超级秀的现场，神秘大咖会发放1111个免单名额。同时，苏宁超级秀的王牌节目，连麦超级买手直播间，同步上架爆款，幸运观众、用户一边看明星开杠，一边用免单名额拿到心动爆款，是一件心花怒放的事。

这种苏宁一直以来的耿直boy性格，壕礼送就爽快送，亿元红包、一元抢和5万多件潮品大礼……福利非常充足，把想要消费者占的便宜，遇到的好事，安排得明明白白。毫不客气的说，苏宁易购北京卫视超级秀，一开始就没想过给其他电商晚会留下机会，制霸气势十足。

苏宁直播金字塔模式的双十一首次练兵，在北京卫视迎接检阅

新冠疫情催速了电商直播的发展。但仅仅是简单的直播，其实已经不能满足当下中国社会的需要。电商高度依赖流量及后续转化。回望直播卖货这种形态，在广播电视产生之后，电视购物尤其是电视直播购物，应该算是网络、手机直播的“前辈”。新时代的中国需要媒体融合，其实卖货的直播也需要融合。

可以看到，电商融合直播模式不断创新，包括多屏互动、大屏直播、明星开杠带货等。苏宁易购的融合直播不仅模式已经囊括各种模式，而且创造了一种独有的苏宁直播金字塔模式。这种模式具体是什么样的面目？掀开面纱，可以看到——

• 顶端：超级秀
• 次端：13场超级买手直播
• 其次端：超200场IP直播
• 再次端：超2000场主题直播
• 另次端：3000多场品牌直播
• 基础端：50000多场店播、村播

全链路、多场景打通，顶级流量、超强福利的配置让苏宁易购超级秀处于金字塔的顶端，一万多场电商直播正在双十一期间发生。眼看着，2020双十一作为苏宁直播金字塔模式的首次练兵，在北京卫视迎来检阅期的高潮阶段。加上10月31日晚与浙江卫视的那一场，2020苏宁易购的两场双十一超级秀使用多屏连麦直播的形式，苏宁共准备了超30亿红包、10000个免单大奖、100万份1元购、2000款超级爆款等福利。

而苏宁易购北京卫视超级秀，在场景感的创造上，也是费尽心思。特别邀请到著名舞美设计师尚天宝担任舞美总设计，他作为国内一线设计师，曾执手过若干现象级晚会和大型活动，始终秉持着“意料之外，情理之中”的设计理念。尚天宝将此次舞美命名为《天地》，其设计灵感源自苏宁全方位服务用户的战略，云商+实体的立体布局让苏宁成为无法比拟和取代的强大平台。这种强大的场景感和电商直播融合模式有机结合起来，正是苏宁易购2020全场景零售战略的落地体现。或许就是凭着全场景零售的战略思路，在聚焦、福利和模式上创新，苏宁易购才有了充足理由与底气，登上北京卫视。

而中国亿万消费者只需要做的，是11月10晚7点半，拿着手机，看着北京卫视，不换台。