从天而降的女董事长、嗨翻全场的街舞、帅气的行者裤模特……探路者只为一条裤子举行的发布会，赚足了眼球，顺势推出了行者裤。这让广大民众得以聚焦户外市场，整体规模有多大？中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)发布的《中国户外用品2017年度市场调查报告》显示，2017年中国户外用品销售市场总额为244.6亿元。我的感觉是，探路者要用一条行者裤，穿出新时代的百亿户外市场。

户外市场进入新时代竞争深水区，差异化是探路者发布秀传递出的一个创新信号

经历了2016年前的多年井喷发展的黄金期，户外市场最近两年行业增速降低到10%左右，进入了深度调整阶段。可以说，过去的户外市场，鱼龙混杂。很多品牌商对户外的定义不是很清晰，更谈不上细分化发展。

随着人们对户外运动的深入体验和对户外用品特别是服装的品质追求，户外市场已经进入新时代的竞争深水区。2017年中国市场上，户外国内品牌从2016年的519个减少到482个，国际品牌从456个减少到443个。同时，中小户外实体店的关店势头不减。要么在垂直细分的行业产品上发力，要么在整体户外业务上成长为巨无霸，户外品牌站到了一个选择的十字路口。

作为户外用品第一股，探路者的一条裤子发布秀，在当下的户外市场环境下表现的姿态，值得玩味。所有的表演嘉宾都将发布秀的主角——行者裤穿到身上。无论是舞者、跑酷运动员还是探路者董事长兼总裁王静本人，都身着行者裤展示各种高难度动作。这种体验式的呈现，让新品从发布开始，就在市场上产生差异化，探路者传递了一个不同的创新信号。

一条裤子的三大创新：工艺、设计、理念，行者裤具备了不可复制的核心价值

现在的户外市场有太多的同类产品，尤其在户外服装的同质化竞争上越来越激烈。一个品牌需要脱颖而出，就必须要有不可复制的核心价值。也就是说，除了丰富产品品类以外，还要顺应体验式消费的大趋势。很显然，行者裤做了三方面的创新：

1 、理念创新：户外不设限，行者裤的不设限来自两个层面，第一个层面是穿着场景不设限，它可以让大家从城市到雪山、到沙漠，到大自然的每一个角落；第二个层面是行者裤的选材是超弹面料，当我们在户外运动的时候，完全不会感到任何的束缚和限制。

2 、设计创新：采用人体工学3D立体裁剪，穿上行者裤做运动也不会受到束缚，分割线都是根据人体工学3D立体结构裁剪。外观设计裤兜部分也增添了山峰的户外元素，隐藏着一个拉链，完全不用担心会出现手机及贵重物品掉在厕所的那种尴尬。

3 、工艺创新：通过先进的全天候实验室，研发了探路者TiEF ECO环保工艺技术代替水洗，通过物理的方式替代原有石磨、马骝等传统工艺，减少化学助剂的使用和污水的排放，最大程度上降低了对环境的污染。采用创新科技环保丹宁材料，实现行者裤在户外裤子这个细分产品上的风格化。

显然，探路者在一条裤子上做足了功夫，一改以前给大家留下的多元化发展形象。2017年底管理层换届后，探路者创始人王静出任公司董事长兼总裁，回归户外用品主业。这次行者裤的发布，可谓找准了品牌定位，通过加大核心技术与工艺研发，进一步让探路者的面市产品具有了不可复制的核心价值。

中国引领全球户外市场，探路者不仅仅是探路者，还是户外潮流的引路者

经过多年的发展，中国已经是世界最大的户外运动用品生产中心。世界上60%的背包、烘干鞋、户外服装和配件都来自中国。近年来，高性价比的中国户外运动装备受到海外市场的认可，并且呈现出地域性的规模，出现货源产业带趋势。

探路者是其中的代表企业，但是户外市场还有很大空间待挖掘，包括登山、滑雪等领域，目前国内还没有一个能全面引领行业发展的品牌。随着专业人群的增多，中高端户外产品会越来越有市场，企业可以加大这方面的核心技术研发。

而中国要引领全球户外市场，探路者可以做的，不仅仅是探路者，还应该是户外潮流的引路者。这次推出的行者裤场景上不设限，可以让大家从城市到雪山、到沙漠，到大自然的每一个角落。选材上无束缚，超弹面料在户外运动的时候，完全不会感到任何的束缚和限制。

户外运动产品竞争的重点已从最初的产量竞争、价格竞争逐渐演变到渠道竞争，再到目前的品牌竞争阶段，未来的行业竞争将朝着以技术研发为核心、业务综合实力的竞争方面深入发展。探路者未雨绸缪，用行者裤的研发和推出，率先在户外市场撕开一道创新体验式的业务口子，还选择在“金九银十“的9月正式上市开售，这是户外新时代的新开始。我相信不仅在国内而且在全球，在这两个百亿户外市场上会有探路者越来越多的身影。